億嘉股份：在奔跑中調整奔跑的姿勢

作者：朱禮好陸海曙劉向坤本站發(fā)布時(shí)間：2019-04-22

　　聚焦用戶(hù)需求　提升客戶(hù)價(jià)值

　　億嘉股份2019年商務(wù)年會(huì )在杭州召開(kāi)

開(kāi)年時(shí)節喜慶余繞?！　?/p>

1月6日，以“謀勢、聚焦、同心、共贏(yíng)”為主題的新三板掛牌企業(yè)、山東億嘉農業(yè)機械裝備股份公司(下稱(chēng)“億嘉股份”）在杭州隆重召開(kāi)2019年商務(wù)年會(huì )，來(lái)自全國的300多名經(jīng)銷(xiāo)商與供應商代表齊聚西子湖畔。中國農機化協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)馬世青、農業(yè)部農業(yè)機械試驗鑒定總站信息處副處長(cháng)朱禮好等、山東省農機工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)吳肇明等領(lǐng)導與嘉賓也前來(lái)共襄億嘉年度盛會(huì )。

億嘉股份董事長(cháng)禇愛(ài)玲女士在致辭時(shí)表示，2019年公司將以更優(yōu)的品質(zhì)、更好的服務(wù)、更穩健的步伐與合作伙伴并肩前行。

寒冬中的大步前行

農機市場(chǎng)經(jīng)歷了2017年的市場(chǎng)下滑打擊之后，2018年行業(yè)繼續上演跳水行情，“深度調整”“腰斬式下滑”“寒冬”“洗牌”等字眼充斥農機行業(yè)各類(lèi)媒體。然而，億嘉股份卻在全國拖拉機整體銷(xiāo)量下滑20%的形勢下，經(jīng)受住考驗并逆勢增長(cháng)，銷(xiāo)售額較去年同比增長(cháng)75%，超額完成了年初預定的目標。是年，公司銷(xiāo)售渠道數量達175家，同比增長(cháng)50%。經(jīng)淘汰落后產(chǎn)能，配套集中度再度提高，配套商數量110家，同比縮減15%。2018年拖拉機產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售機型23個(gè)，較2017年14個(gè)機型增長(cháng)9個(gè)。

盡管近年來(lái)發(fā)展較快，但公司也深知自身的短板和不足。據億嘉股份總經(jīng)理楊先偉介紹，2018年下半年曾進(jìn)行了一次大動(dòng)作，針對管理中存在的問(wèn)題、漏洞和管理思路進(jìn)行重新調整，將內部管理架構重新細分，經(jīng)過(guò)這半年的磨合、調整、改善，無(wú)論是在生產(chǎn)效率、團隊面貌、工藝改進(jìn)等方面都有了質(zhì)的變化。

“現在的億嘉股份是充滿(mǎn)活力和開(kāi)拓精神的公司，也是能夠讓合作伙伴放心一搏的臂膀和依靠。”他說(shuō)?！　?nbsp;

著(zhù)重為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值

在楊先偉看來(lái)，行業(yè)結構散亂，大而不強、小而不專(zhuān)是國內農機行業(yè)的普遍現狀，更是濰坊拖拉機企業(yè)的典型特征，低水平、同質(zhì)化、無(wú)序競爭問(wèn)題依然突出，如何擺脫現有的局面是需要思索的課題。

“分工的不同要求公司在某個(gè)領(lǐng)域有一技之長(cháng)，當今企業(yè)里缺少的并不是那種空而全的管理型人才，而是那些在某個(gè)領(lǐng)域有特別高的專(zhuān)業(yè)技能的人才。同樣，公司市場(chǎng)需要的也不是全而不精的企業(yè)，而是在某個(gè)專(zhuān)注領(lǐng)域、專(zhuān)注產(chǎn)品上做到極致的企業(yè)，這才是公司社會(huì )發(fā)展的根本。”

基于此，億嘉股份2019年將著(zhù)重為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，從需求與技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)這兩個(gè)方面找入口。根據公司的資源稟賦狀況，億嘉股份將“聚焦”于產(chǎn)品品質(zhì)與發(fā)展方向、用戶(hù)需求和弱項短板。作為專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)大型拖拉機的企業(yè)，億嘉股份自建廠(chǎng)以來(lái)，一直從事大拖的研發(fā)與生產(chǎn)，為以后的發(fā)展奠定了良好的基礎。

　　
楊先偉稱(chēng)，面對多變的市場(chǎng)環(huán)境，公司必須自主積極應對，牢守對拖拉機的情節、對待拖拉機發(fā)展的態(tài)度、用拖拉機質(zhì)量保證的決心，為拖拉機事業(yè)的騰飛貢獻主要力量?！　?nbsp;

穩打穩扎應對不確定性的一年

　　
2019年是充滿(mǎn)希望的一年，但也是市場(chǎng)競爭更為慘烈的一年。楊先偉表示，2019年公司將穩扎穩打，實(shí)現增長(cháng)30%的“小目標”。為此，公司將在以下方面采取措施：

一是完善產(chǎn)品線(xiàn)結構，在保證現有裝配質(zhì)量的前提下，向兩端延伸：加強研發(fā)與創(chuàng )新、強化銷(xiāo)售和服務(wù)，適應技術(shù)與需求的融合的時(shí)代趨勢。2019年是公司的質(zhì)量服務(wù)提升年，將從用戶(hù)需要出發(fā)，在服務(wù)及時(shí)率、配件及時(shí)率上給大家切實(shí)保障。二是補充拖拉機產(chǎn)品機型，屆時(shí)公司待銷(xiāo)機型達到34個(gè)，可以滿(mǎn)足各個(gè)區域、多種作業(yè)環(huán)境的用戶(hù)需求。尤其是公司的4款動(dòng)力換擋機型，**低速度0.3公里/小時(shí)，**高速度37公里/小時(shí)，可以滿(mǎn)足不同作業(yè)速度要求。三是圍繞主營(yíng)產(chǎn)品拖拉機拓展產(chǎn)品線(xiàn)。2018年公司獨立開(kāi)發(fā)了電動(dòng)遙控自走式植保機，2019年6月份前計劃完成電動(dòng)遙控植保機的升級。四是加大研發(fā)創(chuàng )新力度，增加產(chǎn)品的創(chuàng )新元素，加強人工智能化的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，不斷推出裝備“黑科技”的產(chǎn)品。五是加強關(guān)鍵零部件制造，從源頭抓質(zhì)量。關(guān)鍵部件能自制的自制，不能自制的一定達到自控，加強基礎配套能力建設。六是加強戰略合作步伐，與國內大型專(zhuān)業(yè)企業(yè)繼續鞏固戰略合作關(guān)系。“零部件一定專(zhuān)業(yè)，拖拉機一定專(zhuān)業(yè)。”七是加強走出去意識，加快國際化合作步伐。2019年公司將有針對性的實(shí)施走出去戰略，加強國際化合作，成立專(zhuān)門(mén)的外貿部、爭取在出口貿易中實(shí)現新的突破。**后一點(diǎn)，楊先偉強調要加強人才儲備，完善人才培養和任用體制，為下一步做大做強做好準備。

楊先偉看來(lái)，2019年仍然有很多不確定性和不利的因素，但越是在市場(chǎng)艱難的時(shí)候、越是在市場(chǎng)有滑的時(shí)候公司感覺(jué)越有事可做。接下來(lái)的億嘉股份將進(jìn)一步抓住國家支農惠農有利政策機遇，利用一切有利于企業(yè)發(fā)展的政策，不斷提升企業(yè)在同行業(yè)的競爭優(yōu)勢；加強企業(yè)內部管理，建立健全先進(jìn)的管理體系，實(shí)現規范化、信息化管理；加強技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品改進(jìn)；推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，擴大市場(chǎng)占有率；采取技術(shù)引進(jìn)、資本合作等方式；立足于時(shí)代需求，把握增長(cháng)質(zhì)量；加強產(chǎn)品質(zhì)量控制，嚴格考核，全力打造全國農機裝備先進(jìn)制造基地。