人逢盛世情無(wú)限，豬拱華門(mén)歲有余。1月9日，以“攜手共進(jìn)迎挑戰，凝心聚力謀發(fā)展”為主題的中農博遠2019商務(wù)年會(huì )在素有“冰為溪水玉為山”之稱(chēng)的江西玉山成功舉辦。中國農機化協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)楊林，中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)寧學(xué)貴，中農博遠董事長(cháng)王新龍、總經(jīng)理張國彬、營(yíng)銷(xiāo)總監郭泗常、河鋼集團銷(xiāo)售副總任希和以及來(lái)自全國各地的農機行業(yè)領(lǐng)導、供應商、經(jīng)銷(xiāo)商以及北方農業(yè)機械、農機通、農機360網(wǎng)等行業(yè)媒體350多人相聚一堂，共語(yǔ)2018年農機行業(yè)的心得與體會(huì )，攜手展望2019發(fā)展之路。會(huì )議由市場(chǎng)部部長(cháng)滕永偉主持。

頒獎典禮

        會(huì )議首先進(jìn)行了讓優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)站和供應商的頒獎典禮，中農博遠公司董事長(cháng)王新龍和總經(jīng)理張國彬為其頒獎，感謝他們對中農博遠公司的支持和幫助。

刀刃向內求變革，心無(wú)旁騖抓主業(yè)

        近兩年，市場(chǎng)轉型帶來(lái)的“空窗期”效應正全面而深刻地影響著(zhù)農機市場(chǎng)，農機企業(yè)正經(jīng)歷多年未遇的陣

痛。面對如此嚴峻的市場(chǎng)形勢，中農博遠董事長(cháng)王新龍先生在在致辭中表示，中農博遠不斷順應時(shí)勢，調整發(fā)展方向，一切以市場(chǎng)需求為導向，專(zhuān)注于刀刃向內求變革，心無(wú)旁騖抓主業(yè)。面對2019年，中農博遠將以玉米收獲機為核心，抓好莖穗兼收、青貯機、籽粒機和甜玉米收獲機，守住主業(yè)，迎接變革，讓企業(yè)煥發(fā)出新的生機和活力。

探索“企業(yè)+合作社+基地”新模式，加快轉型升級

        在會(huì )上，中國農機化協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)楊林分享了國家補貼政策，并且指出，2018年底，國務(wù)院印發(fā)了關(guān)于加快推進(jìn)農業(yè)機械化和農機裝備產(chǎn)業(yè)轉型升級的指導意見(jiàn)》，對農機系統的裝備生產(chǎn)、流通、新技術(shù)應用、以及機械化農業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展給予了方向性的指引。他強調，在國務(wù)院42號文件精神的指引下，需緊緊圍繞農業(yè)生產(chǎn)發(fā)展、農村經(jīng)濟建設，積極探索“企業(yè)+合作社+基地”的農機產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、推廣新模式，加快轉型升級，促進(jìn)農機行業(yè)更好的發(fā)展。

突破困境，抓牢技術(shù)品質(zhì)

        2018年農機農機工業(yè)進(jìn)入冰封期，行業(yè)利潤持續下滑。面對如此低迷的市場(chǎng)環(huán)境，中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)寧學(xué)貴對2018年農機行業(yè)的形勢進(jìn)行了分析。他認為，國四排放升級使得環(huán)境成本上升，銷(xiāo)售策略的競爭使企業(yè)流動(dòng)資金加大，社保費新政加大工資成本等原因，使得農機行業(yè)寒冬已來(lái)，農機行業(yè)利潤下滑。他還提出，市場(chǎng)低迷又遇國四排放升級，農機行業(yè)躺著(zhù)掙錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，要想度過(guò)寒冬，還需重視技術(shù)和品質(zhì)。

加強管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量

袁中意副部長(cháng)做匯報

　　林果裝備事業(yè)部副部長(cháng)袁中意在會(huì )上詳細介紹了中農博遠果園系列裝備。他指出，中農博遠自2013年開(kāi)始進(jìn)入國內果園機械研發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)多年的不斷探索與實(shí)踐，先后研制出適合國內規?；s栽培模式的果園全程機械化產(chǎn)品，主要有果園割草機，果園風(fēng)送式噴霧機，自走式果園作業(yè)平臺等7大系列24個(gè)產(chǎn)品品種，基本滿(mǎn)足了國內中高端果園全程機械化所需的機型。

　　其中風(fēng)送式果園噴霧機系列包括懸掛式風(fēng)送噴霧機和牽引式風(fēng)送噴霧機，兩款噴霧機都采用意大利進(jìn)口優(yōu)質(zhì)水泵，產(chǎn)品質(zhì)量穩定可靠，結實(shí)耐用，過(guò)流部件均采用防腐蝕處理技術(shù)，確保零部件不銹蝕，使用壽命長(cháng)達8年以上;水泵的**大工作壓力可達40公斤，確保形成很好的噴霧效果。

　　自走式果園作業(yè)平臺包括3GP-155自走式果園作業(yè)平臺和 3GP-160自走式果園作業(yè)平臺，這兩款機器集自走式收獲輔助系統和平臺操作于一體。機架上方設有操控臺，操控系統可控制行走裝置的行走和轉向（155型還可以控制前后叉的動(dòng)作），還可控制平臺的升降，以及左右擴展平臺的動(dòng)作，該機可輕松實(shí)現果樹(shù)修剪，整枝和果實(shí)采摘等作業(yè)，提高了工作效率，降低了勞動(dòng)強度，增加了作業(yè)人員的安全性。

服務(wù)三農為己任，解決辣椒收獲難　

新疆用戶(hù)吳剛發(fā)言

        近些年來(lái)，中農博遠在做好玉米收獲機的同時(shí)，一直在擴充產(chǎn)品類(lèi)別，為解決農業(yè)生產(chǎn)傳承機械化、為解決農民“無(wú)機可用”而奮斗。為解決色素辣椒的收獲問(wèn)題，2018年中農博遠推出了4JZ-3150色素辣椒收獲機。在會(huì )上，一位來(lái)自新疆的中農博遠4JZ-3150色素辣椒收獲機的用戶(hù)吳剛特意趕到了會(huì )議現場(chǎng)為參會(huì )人員分享了心得體會(huì )。他表示，由于得天獨厚的氣候優(yōu)勢，新疆的辣椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，并且成為了新疆地區重要的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，但由于種種原因，辣椒生產(chǎn)的機械化普遍不高，以色素辣椒為例，由于在收獲時(shí)表皮不能出現損傷，而普通的收獲機很難保證損傷率，因此色素辣椒的收獲依舊是人工為主。2018年，經(jīng)過(guò)多次到中農博遠考察交流，考慮到色素辣椒收獲市場(chǎng)前景巨大，且收獲利潤較高，**終選用了中農博遠生產(chǎn)的4JZ-3150色素辣椒收獲機。經(jīng)過(guò)了今年的幾千畝色素辣椒收獲作業(yè)的實(shí)踐檢驗，這款收獲機割臺可根據種植模式進(jìn)行調整，而且破損率低于1.5%，總損失率低于2%，可有效滿(mǎn)足色素辣椒的機收作業(yè)。

高強鋼助力農機轉型升級

河鋼集團銷(xiāo)售副總任希和發(fā)言

        產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中立足的根本和發(fā)展的保證，國產(chǎn)農業(yè)機械于市場(chǎng)競爭中處于劣勢，一方面因為產(chǎn)品耐用性較差，國產(chǎn)農業(yè)機械用鋼以普材為主，很少采用品種鋼；另一方面是國產(chǎn)農機裝備技術(shù)升級受困于核心零部件的研發(fā)和配套。河剛集團銷(xiāo)售副總經(jīng)理任希和在會(huì )上提出了兩個(gè)攻關(guān)方向來(lái)助力農機行業(yè)轉型升級，即（1）“好鋼要使在刀刃上”，對客戶(hù)進(jìn)行EVI服務(wù)，通過(guò)品種鋼替換普材，制定整機減重方案，與農機企業(yè)達成利益共同體；（2）鋼企合作研發(fā)，實(shí)現核心零部件技術(shù)突破，關(guān)鍵部件實(shí)現國產(chǎn)化。

著(zhù)眼市場(chǎng)需求，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，展望2019

銷(xiāo)售總監郭泗常發(fā)言

　　營(yíng)銷(xiāo)總監郭泗常在會(huì )上進(jìn)行了中農博遠2018營(yíng)銷(xiāo)總結及2019年營(yíng)銷(xiāo)展望。他指出，2018年市場(chǎng)轉型帶來(lái)的“空窗期”效應嚴重影響著(zhù)農機市場(chǎng)，不過(guò)玉米收獲機市場(chǎng)卻逆勢增長(cháng)。2018年，中農博遠通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)、設計、工藝的改進(jìn)以及生產(chǎn)制造及裝配質(zhì)量的提升、配件供應、服務(wù)水平的進(jìn)一步提高，以及優(yōu)異、突出的單臺收益，收獲了行業(yè)和用戶(hù)的良好口碑。

　　面對2019年市場(chǎng)，中農博遠營(yíng)銷(xiāo)總監郭泗常表示， 根據公司2019年以提升盈利能力為目標，以企業(yè)內部實(shí)行市場(chǎng)化和縮小經(jīng)營(yíng)單位為手段的工作規劃，結合營(yíng)銷(xiāo)公司及市場(chǎng)形式，制定2019年度營(yíng)銷(xiāo)公司銷(xiāo)售目標，主銷(xiāo)4YZ-3A、4YZ-4F(L)、4YZ-4X、4YZ-5F、4YZ-5B、4J穗莖兼收機型以及作業(yè)平臺、靜電噴霧機、割草機、大棗打藥機；2019年營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)為打贏(yíng)四大攻堅戰，即以戰略精準把握機遇、以需求精確判斷市場(chǎng)、以增量精致推進(jìn)策略、以目標精細實(shí)施管理。

　　伴隨著(zhù)熱烈的掌聲，以及所有農機人對農機行業(yè)未來(lái)繁榮景氣的美好展望，中農博遠2019商務(wù)年會(huì )主會(huì )場(chǎng)圓滿(mǎn)結束。

　　下午，中農博遠2019年商務(wù)年會(huì )分會(huì )：經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì )以及供應商座談會(huì )在分會(huì )場(chǎng)舉行。中農博遠營(yíng)銷(xiāo)總監郭泗常就2019年的營(yíng)銷(xiāo)政策進(jìn)行了詳細的解讀。其后張國彬總經(jīng)理分析了當前的市場(chǎng)形式，對長(cháng)期合作的經(jīng)銷(xiāo)商表達了感謝，并強調注重產(chǎn)品質(zhì)量，才是保證博遠穩定發(fā)展的保障。

　　至此，中農博遠2019年商務(wù)年會(huì )圓滿(mǎn)結束，2018年已經(jīng)過(guò)去，嶄新的2019年已經(jīng)開(kāi)始，為同樣的夢(mèng)想，共同的事業(yè)，在新的一年里，中農博遠將攜手大家務(wù)實(shí)創(chuàng )新，誠信共享，乘勢而上，共同鑄就并實(shí)現美好的夢(mèng)想！

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