“亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒(méi)馬蹄”，伴隨著(zhù)2018年國務(wù)院42號文件以及2019年中央1號文件所帶來(lái)的利好因素，面對2019年玉米收獲機市場(chǎng)的激烈競爭，唯有規范經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、服務(wù)到位才能勝出。因此，河北中農博遠農業(yè)裝備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：中農博遠）提出了“聚焦客戶(hù)滿(mǎn)意，打造高端品牌”的營(yíng)銷(xiāo)戰略！

　　市場(chǎng)整體疲軟，玉米機逆勢增長(cháng)

　　2018年的農機行業(yè)整體疲軟，傳統產(chǎn)品下滑明顯，但玉米收獲機市場(chǎng)卻逆勢增長(cháng)。通過(guò)市場(chǎng)調查顯示，2018年我國自走式玉米收獲機銷(xiāo)售量達到了5萬(wàn)臺，同比增長(cháng)15%，其中3行、4行玉米收獲機占比較大，4行玉米收獲機突破70%；2行及5行玉米收獲機的需求同比大幅度攀升。

　　玉米作為三大糧食作物種植面積之首，市場(chǎng)容量大、機收水平從2016年的66.68%，增長(cháng)到2018年的70%，尚有較大的發(fā)展空間，因此玉米收獲機仍然有著(zhù)強勁的市場(chǎng)剛性需求，因此，2019年玉米收獲機市場(chǎng)增長(cháng)的可能性非常大。主要利好因素有以下幾點(diǎn)：

　　1、剛性需求依然是市場(chǎng)的主要推動(dòng)力，70%的玉米機收水平不僅低于小麥、水稻，而且與玉米的機械化播種、機耕水平也存在著(zhù)一定差距；

　　2、“鐮刀灣”地區種植結構調整出現新變化，2019年中央政府1號文件明確提出“調整優(yōu)化農業(yè)結構，合理調整糧經(jīng)飼結構，穩定糧食產(chǎn)量，確保糧食播種面積穩定在16.5億畝。”玉米種植面積在經(jīng)歷了持續縮減后，調整腳步放緩，玉米價(jià)格上升，玉米種植面積在部分區域有所擴容；

　　3、玉米價(jià)格持續上升，2019年糧食**低收購價(jià)格政策的完善是對2019年糧食價(jià)格的一大保障，也是對農民種糧收益的一大保障，有利于促進(jìn)玉米收獲機市場(chǎng)的升溫；

　　4、青貯機、籽粒機、穗莖兼收型玉米收獲機趨于成熟，鮮食玉米收獲機的發(fā)展也取得了成果，這也為2019年玉米收獲機市場(chǎng)提供了新的增長(cháng)點(diǎn)；

　　5、國家對于報廢更新補貼范圍不斷擴大。玉米收獲機市場(chǎng)在剛性需求與更新需求合力作用下止跌回穩，并且開(kāi)始了增長(cháng)，這為市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了動(dòng)力。

　　產(chǎn)品過(guò)硬是基礎，技術(shù)領(lǐng)先是關(guān)鍵

　　過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的核心技術(shù)是領(lǐng)跑市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一，中農博遠擁有20余年的玉米收獲機研發(fā)制造經(jīng)驗，并且已經(jīng)形成智能、高效、可靠、耐用的品牌特點(diǎn)，以4YZ-4X/4F為代表的4YZ系列玉米收獲機擁有先進(jìn)智能的控制及故障診斷報警系統，方便機手操作維修的同時(shí)，提升了作業(yè)效率、減少了故障率。據廣大2018年用戶(hù)的反饋，中農博遠4YZ系列玉米機故障率小、效率高、收獲效果好、一機多用深受用戶(hù)的歡迎。

　　2019年，中農博遠將繼續加大研發(fā)投入，堅持技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新，在不斷推出高端產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)需求的同時(shí)提高產(chǎn)品制造能力，提升裝備和工藝升級來(lái)使產(chǎn)品質(zhì)量得到進(jìn)一步提升。

        今年我公司對現有產(chǎn)品均做了升級改進(jìn)：4YZ-4F玉米收獲機在割臺、水箱護罩、升運器、拋送輥等部位均做了優(yōu)化升級；4YZ-4CH穗莖兼收型玉米收獲機可選裝鮮食玉米收獲部件（其他型號玉米機也可加裝），增加了二次切碎，對割臺也同樣做了改進(jìn)；4YL-5籽粒型玉米收獲機優(yōu)化了過(guò)橋、清選篩、糧食提升器等部件。

　　除此之外，4YZ-4X全割幅玉米收獲機、4YZ-5F液壓型玉米收獲機、4QZ-3040型青貯機、4JZ-3150色素辣椒收獲機以及自走式超高地隙噴桿噴霧機也將在2019年上市以滿(mǎn)足廣大用戶(hù)的需求。

　　客戶(hù)滿(mǎn)意是根本，售后服務(wù)有保障

　　關(guān)注終端用戶(hù)，加強售后服務(wù)是在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝的法寶之一，唯有“過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量+出色的售后服務(wù)”才能使客戶(hù)真正滿(mǎn)意。中農博遠一直秉承的是保姆式服務(wù)理念，據統計，2018年中農博遠一線(xiàn)服務(wù)人員達到了207名，服務(wù)車(chē)輛有81臺，配件運輸車(chē)輛34臺，還有3輛流動(dòng)服務(wù)車(chē)，接聽(tīng)服務(wù)熱線(xiàn)5728例，回訪(fǎng)用戶(hù)達6800人次。我公司于2018年在全國市場(chǎng)設置了6個(gè)配件中心庫，形成了以配件中心庫為中心，一級配件點(diǎn)為主力，二級配件點(diǎn)為補充的配件網(wǎng)絡(luò )體系，用戶(hù)滿(mǎn)意度達到了95%以上。

　　圖為我公司售后人員回訪(fǎng)用戶(hù)

　　2019年，中農博遠不但要為用戶(hù)提供智能性、適應性、穩定性、便利性和先進(jìn)性的適銷(xiāo)對路、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，還將教授用戶(hù)如何操作使用和保養產(chǎn)品。

　　用戶(hù)參觀(guān)企業(yè)

　　根據市場(chǎng)導向和用戶(hù)需求，完善企業(yè)內部各項服務(wù)制度，將企業(yè)的服務(wù)思想、服務(wù)理念和服務(wù)措施落到實(shí)處，根據市場(chǎng)的變化和用戶(hù)需求不斷加大服務(wù)硬件的投入，加強服務(wù)終端網(wǎng)絡(luò )建設，提高服務(wù)站的維修水平和服務(wù)質(zhì)量。公司內部也將重點(diǎn)培養一批具有電氣、液壓綜合型技術(shù)服務(wù)人員，培養一批籽粒機、青貯機、穗莖兼收、果園機械等特殊機型的服務(wù)技術(shù)人員，完善購機用戶(hù)技術(shù)培訓。

　　聚焦客戶(hù)滿(mǎn)意，打造高端品牌

        以質(zhì)量贏(yíng)得市場(chǎng)，以服務(wù)回饋客戶(hù)，鑄就中農博遠一代品牌是每一個(gè)“博遠人”奮斗的目標。面對未來(lái)，中農博遠將繼續堅定不移的秉承“服務(wù)三農，奉獻精品”的企業(yè)宗旨和“以人為本、誠信經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，自主創(chuàng )新，持續改進(jìn)，不斷地為廣大農機用戶(hù)奉獻優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)，與各界朋友一同為中國農機現代化事業(yè)貢獻一份力量。

        2019全國農業(yè)機械及零部件展覽會(huì )即將在鄭州開(kāi)幕，中農博遠展位號：C09，期待您的光臨！

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：河北中農博遠農業(yè)裝備有限公司