四方力歐胡朝陽(yáng)：做中國牧場(chǎng)設計的引領(lǐng)者

軍人出身的胡朝陽(yáng)渾身滲透著(zhù)一股豪爽勁與干練勁。對待員工，他啥都管，父母健康、孩子上學(xué)、老婆工作，只要能幫上忙的，他總是盡量出手。當然，這只能限于公司的中層以上干部。一把手要管的事情太多了，誰(shuí)都沒(méi)有三頭六臂。開(kāi)創(chuàng )者出生于河北定州的胡朝陽(yáng)從部隊轉業(yè)后，剛開(kāi)始做消防器材生意，一度干得風(fēng)聲水起。干那玩意兒很掙錢(qián)，不過(guò)也與危險共生，一次客戶(hù)的意外事故，把做代理商的他也給捎帶上了。這成了他人生中ldquo成長(cháng)的代價(jià)rdquo。胡朝陽(yáng)就尋思著(zhù)干點(diǎn)兒別的事，他與中國農業(yè)科學(xué)院的一位教授是好朋友，在一次聊天中就請教這位教授干什么能ldquo安全地賺錢(qián)rdquo，教授建議他搞農業(yè)，更具體點(diǎn)就是做畜牧業(yè)裝備，認為這一定很有前途。彼時(shí)2002年左右，國內的奶牛產(chǎn)業(yè)正待發(fā)力，而各類(lèi)養殖設備幾乎還是一片空白，有名一點(diǎn)的是北京農業(yè)研究所旗下的京鵬環(huán)宇畜牧科技有限公司，但其主要優(yōu)勢也集中于養豬和溫室大棚領(lǐng)域，不過(guò)后來(lái)京鵬也成為畜牧產(chǎn)業(yè)的重要力量，此系后話(huà)。另外比較有名的一家是達爾曼，亦即現在中博農畜牧科技股份有限公司的前身，當時(shí)也只是做簡(jiǎn)單的機具與國外品牌的代理，如今也成為畜牧機械領(lǐng)域的知名品牌。胡朝陽(yáng)開(kāi)始關(guān)注畜牧裝備產(chǎn)業(yè)，并赴歐美一些國家進(jìn)行考察，大開(kāi)眼界的胡朝陽(yáng)認為國內與國外的差距太大了，當時(shí)好的是三元、光明，他們在管理方面、裝備方面較為領(lǐng)先。通過(guò)多方考察和與業(yè)內人士的交流，胡朝陽(yáng)認準這里面蘊含著(zhù)巨大的機會(huì )，于是堅定了進(jìn)入畜牧工程領(lǐng)域的決心，這是2003年的事了。令胡朝陽(yáng)深感自豪的是，作為早的涉水者，由傳統人工養殖到現代化機械養殖，他所掌舵的四方力歐一直在國內起到了引領(lǐng)作用。胡朝陽(yáng)言語(yǔ)率真，同時(shí)并不吝嗇對同行的褒獎。他認為，在國內真正推動(dòng)中國擠奶機械化、使傳統養殖過(guò)渡到機械化養殖的是利拉伐，這是瑞典包裝巨頭利樂(lè )旗下的企業(yè)而中國牧場(chǎng)設計的推動(dòng)和引領(lǐng)者是四方力歐，由粗放飼養到現代化飼養、刮糞板、糞污處理等，都是四方力歐開(kāi)的先河。胡朝陽(yáng)曾帶領(lǐng)一支隊伍到歐洲學(xué)習考察，2005年制造了中國的第一套清糞機設備，由此掀開(kāi)中國畜牧養殖業(yè)的機械化清糞革命的序幕。至今，四方力歐的牧場(chǎng)糞污處理系統市場(chǎng)占有率穩居第一。四方力歐掌握了真正的核心技術(shù)，率先整合了歐美先進(jìn)技術(shù)，并根據中國市場(chǎng)的特點(diǎn)，進(jìn)行了有針對性地國產(chǎn)化優(yōu)化設計，譬如智能化處理設備的應用，非常適合中國奶牛的特性。四方力歐如今擁有糞污處理設備代表技術(shù)三種中的兩種：螺旋擠壓、大篩板、對輥，真正代表了國內的領(lǐng)先水平，質(zhì)量甚至超過(guò)了歐美同行。但是，產(chǎn)品價(jià)格卻比純進(jìn)口產(chǎn)品低40，讓中國農牧民享受到更多的實(shí)惠。 布道者做市場(chǎng)的開(kāi)創(chuàng )者，困難無(wú)以復加。但執著(zhù)的胡朝陽(yáng)卻從沒(méi)想過(guò)放棄，而此過(guò)程讓他深感意義重大并具滿(mǎn)足感。2003年四方力歐剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，缺技術(shù)、缺人才，各地的農業(yè)機械研究所主要研究大田耕種機械，對畜牧設備應用功能不理解，存在著(zhù)較大的技術(shù)困境，而人家發(fā)展了三五十年，國內技術(shù)、人才和對加工裝備的升級改造都存在巨大的挑戰。除此之外，用戶(hù)不認可、接受程度低，很多中國的代理商都更愿意代理國外品牌，國外品牌概念強烈地沖擊著(zhù)國產(chǎn)品牌。胡朝陽(yáng)需要做布道者的角色，力求通過(guò)標準化的設計促進(jìn)用戶(hù)觀(guān)念的改變。其中，一個(gè)重要手段就是投入大量費用進(jìn)行市場(chǎng)推廣。盡管中國的畜牧工程設備加工制造技術(shù)并不比國外差，但工藝、質(zhì)量管控上存在差異，推廣國產(chǎn)品牌難度大。這幾年四方力歐通過(guò)研發(fā)隊伍的完善、與國外廠(chǎng)家的交流，對技術(shù)的消化容易多了。作為工業(yè)品，良好的售后服務(wù)體驗對于消費者來(lái)說(shuō)格外重要。前兩年，國外的養殖設備品牌售后服務(wù)支持沒(méi)一家跟得上，代理商大多只會(huì )賣(mài)產(chǎn)品，缺乏對產(chǎn)品技術(shù)的了解，往往影響到用戶(hù)的正常運營(yíng)。因此，決心做強自主品牌的胡朝陽(yáng)，還感受到一層強烈的社會(huì )責任感。如上文所述，中國的奶牛養殖設備，如果單純依賴(lài)進(jìn)口，對奶農就意味著(zhù)更大的高價(jià)投資壓力、更高的投資運行成本，除了昂貴的日常維修保養費用，外資品牌的配件供應也慢。鑒于此，目前四方力歐已在全國建立了7個(gè)辦事處，具備了非常完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，擁有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員、售后服務(wù)車(chē)，保證充足的配件供應，售后人員能提供非常迅速、便捷的服務(wù)，解決用戶(hù)生產(chǎn)中的問(wèn)題。四方力歐在定州占地300畝的基地內建了一個(gè)業(yè)內大的產(chǎn)品研發(fā)中心，公司還擁有業(yè)內具備牧場(chǎng)施工建設的資質(zhì)，具備設計、配套、養殖、飼喂、糞污處理和擠奶的全套解決方案提供能力和幫助客戶(hù)管理好牧場(chǎng)的一體化工程團隊。去年，在新疆投入了1.5億建萬(wàn)頭奶牛養殖示范基地，培養、培訓當地的養殖戶(hù)，融參觀(guān)、學(xué)習、培訓、設備維護等功能于一體。胡朝陽(yáng)還計劃在華北、華南、東北等地再建5個(gè)這樣的示范基地。值得一提的是，四方力歐在全國托管了32個(gè)牧場(chǎng)，有來(lái)自光明、三元、蒙牛、伊利等企業(yè)的流養殖專(zhuān)家，也有來(lái)自以色列、歐美的專(zhuān)家，組成了世界流的牧場(chǎng)管理團隊。ldquo中國奶業(yè)裝備不提升，奶牛行業(yè)的發(fā)展就受累，作為民族品牌企業(yè)，致力于中國奶業(yè)提升，不可推卸。rdquo胡朝陽(yáng)說(shuō)。近年來(lái)，四方力歐聯(lián)合三元利合、北京奶牛養殖中心等單位開(kāi)展技術(shù)培訓，胡朝陽(yáng)經(jīng)常親自到牧場(chǎng)與奶農進(jìn)行交流。引領(lǐng)者在設計、建造牧場(chǎng)的過(guò)程中，四方力歐一直起到了引領(lǐng)作用。在胡朝陽(yáng)的印象里，自2008年在對中國奶業(yè)機械進(jìn)行選型鑒定前，中國奶牛養殖進(jìn)行了四次革命：一是擠奶革命，由人工養殖到機械化養殖。這個(gè)過(guò)程中，農機試驗鑒定和推廣部門(mén)起到了較強的推動(dòng)作用，農民認識到機械化擠奶能保證產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而迅速接受。第二次，奶牛飼喂技術(shù)的革命，由人工飼喂到機械TMR車(chē)全日糧攪拌車(chē)喂養，奶牛飼料配方科學(xué)、營(yíng)養均衡。三是環(huán)保革命，糞污處理是制約奶牛養殖快速發(fā)展的瓶頸，使用現代化技術(shù)裝備大大彌補了這一不足。第四次革命則是動(dòng)物疫病的預防。胡朝陽(yáng)的目標是四方力歐為客戶(hù)提供一體化的服務(wù)。ldquo我們不是簡(jiǎn)單地告訴客戶(hù)購買(mǎi)設備，還要幫助分析他存在的問(wèn)題、進(jìn)行精確的效益分析，在設備的運行管理上，要提高產(chǎn)能、裝備、人員和水平，降低能耗，不是光想著(zhù)賣(mài)產(chǎn)品，而要想著(zhù)如何幫客戶(hù)掙錢(qián)。rdquo胡朝陽(yáng)說(shuō)。但這對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是有一定挑戰的。一是整個(gè)設計團隊必須懂得奶牛養殖，了解奶牛特性，要了解糞污處理、環(huán)境保護知識，了解飼料加工、TMR技術(shù)。二是在制造水平和裝備制造方面，四方力歐不僅要立足于國內市場(chǎng)還要做國際市場(chǎng)，比如俄羅斯、歐洲、印度等市場(chǎng)目前正在布局，準備明年拉開(kāi)走向國際市場(chǎng)的序幕。屆時(shí)產(chǎn)品就必須達到國際客戶(hù)的要求，需要進(jìn)行技術(shù)改造和設備升級。三是畜牧工程方面，牧場(chǎng)的設計與工民建不一樣，要符合奶牛的習性。四是管理方面，每個(gè)地區的環(huán)境因素差異對技術(shù)的要求更加多樣化，需要適應每個(gè)地區，才能使托管的牧場(chǎng)產(chǎn)生更好的效益。這兩年四方力歐引進(jìn)了歐美和以色列專(zhuān)家，常年駐扎予以指導。但是外方專(zhuān)家的加入，使人力資源成本上升了10，贏(yíng)利壓力比較大，需要通過(guò)提高工廠(chǎng)效率、壓縮制造成本來(lái)平衡。做品牌有人說(shuō)，流企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品。成本永遠在上升，人工成本、原材料成本都在上漲，眼下的四方力歐正朝著(zhù)做品牌的方向發(fā)展。胡朝陽(yáng)認為，五年以后會(huì )進(jìn)入理性發(fā)展階段，行業(yè)集中度會(huì )提高，老百姓的品牌選擇會(huì )更加聚焦。企業(yè)不能從短期利益出發(fā)，而應著(zhù)眼于長(cháng)期的較量，但研發(fā)實(shí)力、人力資源不是一夜間儲備起來(lái)的，需要時(shí)間和過(guò)程。ldquo未來(lái)存在的一定是品牌，老板死了，品牌還在。沃爾沃虧損，為什么品牌照樣可以賣(mài)大價(jià)錢(qián)不做品牌的企業(yè)是短視的企業(yè)，有品牌的企業(yè)才有靈魂。四方力歐如何做如何在客戶(hù)當中留下良好的印象能給客戶(hù)能帶來(lái)什么我們需要在質(zhì)量、服務(wù)、渠道、價(jià)格等方面得到社會(huì )的認可。不是做完廣告就OK了，只有給客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，你的品牌才能起來(lái)。rdquo胡朝陽(yáng)如是說(shuō)。近年來(lái)，國家加大了農機補貼力度，對刮糞板也進(jìn)行了鑒定推廣，胡朝陽(yáng)認為這是一件好事，但推廣的標準需要細化升級，抬高技術(shù)、質(zhì)量門(mén)檻，規范行業(yè)發(fā)展。農機補貼目錄在中國市場(chǎng)應該是高標準、高質(zhì)量的象征，決策部門(mén)需要多做調研。目前行業(yè)標準還比較混亂，中國裝備質(zhì)量不過(guò)關(guān)，只有具備國際化的品質(zhì)才能挺進(jìn)國際市場(chǎng)，否則市場(chǎng)將讓位給國外品牌。在今年鄭州舉行的2012年奶業(yè)大會(huì )上，很多產(chǎn)品品質(zhì)較低，加工不精，故價(jià)格便宜，而用戶(hù)又不能清楚掌握其品質(zhì)，市場(chǎng)混亂無(wú)序，會(huì )影響到行業(yè)健康發(fā)展。企業(yè)不是只讓農民掏錢(qián)，而需要高品質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)體系，須具備良好的制造能力、銷(xiāo)售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。胡朝陽(yáng)認為，國內企業(yè)與外資企業(yè)博弈的過(guò)程，就是不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和投資效益的過(guò)程。目前國產(chǎn)擠奶機械與國外相比還有較大不足，配置低，用戶(hù)為降低成本，設備功能沒(méi)有大化。國內企業(yè)研發(fā)投入不足，畜牧機械方面只有四方力歐有較強的研發(fā)團隊。如果中國企業(yè)不加快轉型升級，就會(huì )被外資企業(yè)擠掉。在消費者的眼里，中國制造的優(yōu)勢無(wú)非是價(jià)位優(yōu)勢。像利拉伐等跨國企業(yè)都在中國建廠(chǎng)，等到他免去運費和關(guān)稅，能在原來(lái)基礎上降價(jià)40，然而目前國產(chǎn)品牌與外資品牌的售價(jià)只差20，如果外資品牌售價(jià)下降30，國內企業(yè)該如何應對呢中國畜牧設備行業(yè)不少是三五人團隊的小企業(yè)，因此補貼目錄需要提高進(jìn)入門(mén)檻，扶優(yōu)扶強，不然ldquo中國人自己把自己玩死rdquo，給外資品牌騰出市場(chǎng)空間。在胡朝陽(yáng)眼里，畜牧機械行業(yè)發(fā)展的瓶頸突出表現在研發(fā)不足。好的東西抄不來(lái)，行業(yè)需鼓勵民族畜牧機械品牌的研發(fā)制造。同時(shí)，中國奶牛養殖是好的產(chǎn)業(yè)，全國1300多萬(wàn)頭奶牛，每年還在以6的速度增長(cháng)，很多外資企業(yè)看到中國奶牛養殖業(yè)的潛力，紛紛進(jìn)入中國。國內行業(yè)發(fā)展的混亂會(huì )讓老百姓失去信任，不規范的企業(yè)競爭給正規企業(yè)帶來(lái)很大壓力。每年四方力歐投入的研發(fā)經(jīng)費少1000萬(wàn)，還要投入不低于五六百萬(wàn)的推廣費用，好不容易讓客戶(hù)產(chǎn)生品牌認知，馬上引來(lái)一些同行的模仿抄襲，受困于知識產(chǎn)權保護不力。有些企業(yè)的產(chǎn)品并不是自己生產(chǎn)的，盡管價(jià)格便宜，進(jìn)入了補貼目錄質(zhì)量卻不能保證，因此輿論在宣傳導向方面要著(zhù)眼如何支持民族產(chǎn)業(yè)，鼓勵自主品牌研發(fā)創(chuàng )新，比如在環(huán)保上要打破常規思路，引領(lǐng)未來(lái)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。人才匱乏，互相挖角，這是目前行業(yè)發(fā)展無(wú)序的一個(gè)典型表現。企業(yè)發(fā)展后都得靠人才，胡朝陽(yáng)根據企業(yè)發(fā)展構建了自己的人力資源戰略，重點(diǎn)培養自己的團隊。胡朝陽(yáng)說(shuō)，挖來(lái)的人大多沒(méi)感情，只有建立了有感情、有共同價(jià)值觀(guān)的團隊，企業(yè)才能做長(cháng)遠，要有好的企業(yè)文化，沒(méi)文化的企業(yè)是沒(méi)根的企業(yè)。員工和企業(yè)要像孩子和家庭一樣，不要出于冰冷的雇傭關(guān)系。上文說(shuō)過(guò)，胡朝陽(yáng)努力在企業(yè)里營(yíng)造家的氛圍，關(guān)心員工的職業(yè)生涯和家庭幸福，讓員工充滿(mǎn)歸屬感。近些年，四方力歐先后在全國并購了5家相關(guān)企業(yè)，要讓這些后加入的企業(yè)員工統一到相同的價(jià)值體系下有相當難度。胡朝陽(yáng)并不急于求成，而是讓四方力歐的文化慢慢地滲透，先讓管理層接受，自上而下漸歸一致。胡朝陽(yáng)允許下屬犯錯，但對執行力極為看重，軍人的履歷使他要求下屬特別能吃苦、特別能戰斗。胡朝陽(yáng)在性格上是堅定的樂(lè )觀(guān)派，對中國奶業(yè)機械化充滿(mǎn)信心。展望公司的未來(lái)，他的目標是5年內與世界同步，目前企業(yè)從硬件來(lái)看和歐美差不多，但受到利潤微薄和資金實(shí)力的制約，因此迫切希望政府大補貼力度，促成這一目標的實(shí)現。對于農機購置補貼政策，胡朝陽(yáng)認為還應逐漸調整完善，對新型產(chǎn)品加大補貼力度，對傳統落后的產(chǎn)品減少補貼，盡量利用市場(chǎng)機制去解決一些存在的問(wèn)題。ldquo企業(yè)不能僅為今天而活著(zhù)。rdquo采訪(fǎng)匆匆，起身去機場(chǎng)前，胡朝陽(yáng)留給記者這句話(huà)。歡迎轉載，但請署名并注明來(lái)源：農機通網(wǎng)站

作者：朱禮好2012-11-01