“走出去”戰略是我國農機企業(yè)做強做大的有效途徑

作者：王超安

　　受油價(jià)劇烈波動(dòng)和金融危機、債務(wù)危機的巨大影響，世界經(jīng)濟增長(cháng)起伏不定、復蘇歷經(jīng)波折，西方一些農機制造業(yè)處于低迷期。我國農機企業(yè)積極推進(jìn)“走出去”戰略，抓住重大發(fā)展機遇，加快產(chǎn)業(yè)結構調整步伐，實(shí)現資源互補，優(yōu)化發(fā)展方式，不斷提升企業(yè)總體實(shí)力和競爭力，是一項務(wù)實(shí)的戰略選擇。

　　一、“走出去”戰略是我國農機企業(yè)做強做大的有效路徑

　　隨著(zhù)經(jīng)濟全球化步伐的加快以及我國綜合國力的不斷增強，越來(lái)越多的中國農機企業(yè)開(kāi)始走出國門(mén)。農機出口占世界農機貿易的份額由2008年12.7%預計增加到2012年的18%左右。農機企業(yè)只有立足全球視野，增強開(kāi)放意識，實(shí)現資源互補，才能更好地抓住外部重大機遇加快自身發(fā)展。

　　(一)提升制造水平，增強核心能力。我國農機企業(yè)整體與國外企業(yè)保持著(zhù)三十年左右的距離。在傳動(dòng)系、液壓和工藝材料等方面與國外先進(jìn)國家有著(zhù)較大的差距，獲得先進(jìn)制造技術(shù)成為發(fā)展的重要路徑之一。在西方一些制造業(yè)處于低迷期的有利時(shí)機，利用國家有關(guān)政策支持等有利因素進(jìn)行海外并購、合作，獲得先進(jìn)成熟制造技術(shù)、加工設備、工藝及穩固的渠道，甚至是技術(shù)、管理等高端人才，以資源互補實(shí)現對國內農機制造企業(yè)的能力提升，實(shí)現由內生式發(fā)展到內涵式的跨越發(fā)展的目標。

　　(二)提高研發(fā)能力，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。提高企業(yè)研發(fā)能力，提升產(chǎn)品檔次和生產(chǎn)能力是企業(yè)實(shí)施“走出去”戰略的動(dòng)因之一。我國農機企業(yè)普遍在科技創(chuàng )新方面的投入較少，沒(méi)有建立健全推進(jìn)組織創(chuàng )新的產(chǎn)學(xué)研閉環(huán)研發(fā)體系，在絕大部分領(lǐng)域缺乏核心關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)能力。原始創(chuàng )新乏力，制約了整體技術(shù)水平的提升。在發(fā)達國家組建研發(fā)中心，著(zhù)眼全球市場(chǎng)中高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和關(guān)鍵技術(shù)，聘請**流的技術(shù)專(zhuān)家，與派出的研發(fā)團隊共同工作，有利于吸收國際先進(jìn)研發(fā)技術(shù)。自外而內的倒逼機制還能促進(jìn)企業(yè)形成全新的發(fā)展理念、研發(fā)模式，有效提高企業(yè)研發(fā)團隊整體素質(zhì)的提升。在國外建立生產(chǎn)基地，借助本地在技術(shù)裝備、專(zhuān)業(yè)人才等方面的有利條件，幫助企業(yè)突破產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量瓶頸，全方位提升國際市場(chǎng)的開(kāi)拓能力。

　　(三)加強網(wǎng)絡(luò )布局，擴大品牌形象。目前，我國農機企業(yè)國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )仍處于建設的初級階段，難以支撐“走出去”戰略快速發(fā)展的需要。大力拓展海外市場(chǎng)，強勢發(fā)展外銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，努力打造企業(yè)品牌，是企業(yè)實(shí)施走出去戰略的關(guān)鍵要素。堅持全球化市場(chǎng)理念，采用與經(jīng)銷(xiāo)商、代理商合作的方式，通過(guò)自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、收購國外銷(xiāo)售渠道，掌握成熟的銷(xiāo)售渠道及穩定的市場(chǎng)，變傳統的單一訂單機遇為持續渠道建設保證，逐步形成企業(yè)差異化特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，打造出堅實(shí)的國際化品牌形象。

　　(四)優(yōu)化資源配置，提升管理水平。企業(yè)國際化是全球經(jīng)濟一體化和全球化的要求，必須在全球范圍內優(yōu)化配置資源。這就要求農機企業(yè)科學(xué)分析實(shí)施走出去戰略利弊，充分統籌經(jīng)濟增長(cháng)、世界政治形勢、區域和平等不確定性因素，不斷提升經(jīng)營(yíng)能力，在全球范圍內尋找、配置經(jīng)營(yíng)資源，做到有的放矢，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平。重視企業(yè)間的文化融合，尊重并購目標企業(yè)的用工習慣。采取本地化、屬地化的管理模式，加強與當地工會(huì )組織建設。實(shí)現優(yōu)勢互補、資源協(xié)同，推進(jìn)品牌、人才、市場(chǎng)、管理國際化，實(shí)現可持續發(fā)展。

　　二、“走出去”戰略可借鑒的規律性經(jīng)驗

　　對絕大數農機企業(yè)來(lái)講，缺乏走出去戰略經(jīng)驗。借鑒機械行業(yè)先進(jìn)企業(yè)成功經(jīng)驗，趨利避害，規避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，對于企業(yè)理清思路，找準戰略轉型的突破口，具有很強的指導性和借鑒意義。

　　(一)明確目標，準確定位。制定和實(shí)施走出去戰略是企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)對各種內外部環(huán)境因素綜合權衡的結果。企業(yè)走出去戰略面臨較大的風(fēng)險，成功企業(yè)基本上是根據戰略目標、資源和能力有序推進(jìn)“走出去”戰略，制定、落實(shí)、實(shí)施、修正階段性目標。在目標決策制定過(guò)程中，關(guān)注核心戰略資源、能力的互補性，運作流程的完備合理性，以及隨后產(chǎn)生的交易風(fēng)險和整合風(fēng)險，尤其是要充分考慮競爭對手的非善意競爭。在合作項目上，主要采取并購、合作等方式，實(shí)現國內外資源共享，提升自身制造、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)能力，在境外企業(yè)的選擇上，一般都選擇那些政局穩定、勞動(dòng)力豐富、法律健全的國家地區。

　　(二)縝密調查，科學(xué)論證。“走出去”戰略的主要目的是為了實(shí)現兩個(gè)市場(chǎng)和資源的互補和發(fā)展。在海外目標市場(chǎng)的選擇上，應做好前期的信息搜集、市場(chǎng)調研及可行性研究工作，認真分析決策風(fēng)險、信息風(fēng)險、政治風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、整合風(fēng)險，避免陷入技術(shù)、文化、法律等方面的被動(dòng)，影響企業(yè)后續的發(fā)展。聘請當地專(zhuān)業(yè)調查公司、知名咨詢(xún)機構、法律事務(wù)所、會(huì )計事務(wù)所等協(xié)助調研，以取得翔實(shí)的資料。重點(diǎn)了解當地政府政局穩定性、對外投資項目的支持程度、稅收優(yōu)惠政策等；技術(shù)是否與本企業(yè)融合、人力資源狀況、居民工資狀況、當地原材料供應情況、生產(chǎn)配套設施、對周邊地區及國家的銷(xiāo)售輻射、當地能源供應等。綜合各種信息，對項目進(jìn)行科學(xué)論證。

　　(三)培育實(shí)力，提升自我。國內一些企業(yè)通過(guò)實(shí)施“走出去”戰略，核心競爭力不斷提高，產(chǎn)品技術(shù)和制造能力持續提升，接近甚至達到國際領(lǐng)先水平。他們的通常做法是，引進(jìn)戰略合作者或境外上市融資，獲取企業(yè)發(fā)展的資本支持。傳統企業(yè)通過(guò)跨國購并獲得技術(shù)，提高國內市場(chǎng)競爭力；技術(shù)型企業(yè)在海外建立研發(fā)機構不斷引進(jìn)新技術(shù)和新產(chǎn)品，實(shí)現研發(fā)資源全球化配置，研發(fā)鏈全球化運作。并購重組跨國公司業(yè)務(wù)，獲取、利用國外先進(jìn)制造能力，進(jìn)行全球資源整合，構建全球產(chǎn)供銷(xiāo)一體化網(wǎng)絡(luò )，滿(mǎn)足國內外的高端市場(chǎng)需求。

　　(四)構筑網(wǎng)絡(luò )，拓展市場(chǎng)。拓展、占領(lǐng)國內外市場(chǎng)是企業(yè)實(shí)施“走出去”戰略的主要目標。我國有許多跨國經(jīng)營(yíng)的企業(yè)**初都是以出口、OEM、ODM等形式進(jìn)入國際市場(chǎng)。不少企業(yè)普遍采用經(jīng)銷(xiāo)、代理等利用自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )走出國門(mén)，收購企業(yè)獲得海外銷(xiāo)售渠道?？鐕①徔墒蛊髽I(yè)在短期內獲得東道國知名企業(yè)的知名品牌，并借助其品牌效應提升本企業(yè)的形象和品牌知名度，在新市場(chǎng)快速確立自己的地位。同時(shí)，利用對本地行業(yè)趨勢、市場(chǎng)需求、客戶(hù)熟悉優(yōu)勢進(jìn)行渠道精耕細作，縮短了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間。

　　三、“走出去”戰略面臨的問(wèn)題和挑戰

　　當前，我國農機企業(yè)國際化面臨重要發(fā)展機遇和復雜的問(wèn)題和挑戰。我國農機企業(yè)實(shí)施“走出去”戰略數量不斷增加的同時(shí)，實(shí)踐中也存在諸多問(wèn)題，抑制了協(xié)同一體化效應的發(fā)揮。

　　(一)實(shí)踐經(jīng)驗嚴重缺乏。我國農機企業(yè)國際化經(jīng)驗普遍不足，面臨國內外市場(chǎng)的雙重競爭壓力。從國際經(jīng)驗看，“走出去”戰略需要企業(yè)全面考察目標區域投資環(huán)境、勞工政策，科學(xué)設計合理序時(shí)目標、整合方案，有效開(kāi)展經(jīng)營(yíng)環(huán)境的全方位的調查，全面規避投資風(fēng)險。熟知海外并購業(yè)務(wù)，能夠按照國際慣例開(kāi)展業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)人才嚴重匱乏。不少企業(yè)仍存在決策盲目性，缺乏全面統籌進(jìn)入海外市場(chǎng)的策略，沒(méi)有建立系統、科學(xué)的運行方案，不能實(shí)現與本土資源、能力和文化的有效銜接。一些企業(yè)在轉型信念支撐下，以“國家政策鼓勵、填補技術(shù)空白和建立完整產(chǎn)業(yè)鏈”為由進(jìn)行海外并購。當跨國并購的商業(yè)考慮讓位于政治使命、管理者業(yè)績(jì)甚至資產(chǎn)轉移等因素之后，由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，出現管理能力不足、運行脫節、經(jīng)營(yíng)困難等問(wèn)題，處于被動(dòng)局面，無(wú)法實(shí)現企業(yè)目標。

　　(二)經(jīng)營(yíng)成本不斷增加。目前，我國企業(yè)的并購融資渠道較為單一，主要依靠自有資金和商業(yè)銀行貸款，為實(shí)施國際化戰略并購發(fā)行企業(yè)債券的情況較為少見(jiàn)。受境外投資企業(yè)所在國經(jīng)濟增長(cháng)放緩影響，會(huì )設置投資門(mén)檻，審批時(shí)間延長(cháng)，合同違約率上升，增加了企業(yè)的額外費用。受全球經(jīng)濟危機影響，我國農機產(chǎn)品主要出口目的國在經(jīng)濟增長(cháng)放慢的時(shí)候，其國內貿易保護開(kāi)始抬頭。國際能源和原材料起伏不定、峰谷落差較大，提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。人民幣加速升值的負面影響將逐步顯現，增加了企業(yè)的“損失匯率”。

　　(三)文化整合能力較弱。與目標國的文化差異成為企業(yè)反映較為集中的問(wèn)題。東西方兩種不同的文化接觸，很難避免產(chǎn)生沖突，這對并購后的企業(yè)進(jìn)行融合會(huì )產(chǎn)生很大影響。據調研，外方員工主要思考的是，是否把企業(yè)搬到中國、是否要求改變工作、是否工作崗位被頂替，需要進(jìn)行有效的談判和溝通。據統計，跨國并購5年之后會(huì )有高達60%左右的高級管理者離開(kāi)企業(yè)，并購后人才流失比率是正常流失率的12倍。由于對文化差異融合不夠，原有人才的嚴重流失，直接會(huì )導致企業(yè)難以高效運轉、經(jīng)營(yíng)。

　　(四)缺乏統一規劃統籌。目前，尚沒(méi)有專(zhuān)門(mén)機構來(lái)協(xié)調和指導農機企業(yè)實(shí)施推進(jìn)國際化進(jìn)程，農機企業(yè)各自為戰，缺乏統一的規劃和布局，很難發(fā)揮農機企業(yè)在國際競爭中的整體優(yōu)勢。同業(yè)競爭已經(jīng)由國內走向國外，資源重疊、重復收購多次出現，不規范競爭行為提高了國際化的成本，使并購企業(yè)漁翁得利。企業(yè)對外投資或并購海外企業(yè)，需到多個(gè)部門(mén)備案及審批，手續繁瑣，一些部門(mén)在跨國并購的行政審批中效率較低，缺乏暢通的綠色通道，延緩了跨國并購的進(jìn)程。

　　四、實(shí)施走出去戰略的幾點(diǎn)思考與建議

　　溫家寶近日指出：“企業(yè)家要用智慧捕捉危機中蘊藏的機遇，以更長(cháng)遠和更開(kāi)闊的眼光，開(kāi)拓進(jìn)取，奮發(fā)圖強。”當前，經(jīng)濟全球化和信息化的交叉發(fā)展，科技創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相互結合，與我國轉型發(fā)展出現了歷史性交匯，為農機企業(yè)帶來(lái)了必須抓住和用好的重要機遇。

　　(一)構筑基礎性平臺。匯總、分析實(shí)施“走出去”戰略中涉及的并購項目、相關(guān)國家政策、法律法規、企業(yè)失敗和成功案例等內容，為企業(yè)制定跨國并購方案提供翔實(shí)的參考信息和資料。整合全球人才，建立國際化專(zhuān)業(yè)人才庫，確保高端智力需求。注重人才的引進(jìn)、培養，建立跨國并購與經(jīng)營(yíng)管理人才團隊。制定優(yōu)惠的政策，積極引進(jìn)合適的人才，特別是在當前次貸危機全球蔓延的環(huán)境下，很多跨國公司紛紛裁員，為我國農機企業(yè)人才本土化策略創(chuàng )造了有利條件。加強并購的依據性分析和可行性論證，在分析并購所能帶來(lái)的經(jīng)濟和社會(huì )效益的基礎上選擇目標企業(yè)。農機企業(yè)以獲取先進(jìn)技術(shù)、管理模式和高素質(zhì)人才為目的，應重點(diǎn)選擇美國、歐洲等國家和地區；以擴大市場(chǎng)份額為目的，則重點(diǎn)選擇獨聯(lián)體、亞洲區域。

　　(二)降低運營(yíng)性成本。國家應給予優(yōu)惠措施，允許大型企業(yè)集團直接在國內外金融市場(chǎng)進(jìn)行融資，并賦予其海外融資權和投資權。積極推進(jìn)并購企業(yè)與金融機構的股權滲透，組成大型跨國企業(yè)，參與海外并購活動(dòng)。加強與當地政府的聯(lián)絡(luò )、公關(guān)。加快推進(jìn)E-MARK、GOST、OCIMA、OECD、SADS等國家或地區認證步伐，突破國際貿易壁壘，掌握進(jìn)入國際市場(chǎng)的先機。建立全球采購平臺，完善供應商信息，運用采購件市場(chǎng)運營(yíng)中的峰谷原理，進(jìn)行戰略采購，降低采購成本。減少人民幣升值帶來(lái)的壓力。一方面實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉型、產(chǎn)品升級，打造自主品牌，開(kāi)拓多元化市場(chǎng)；另一方面積極采購國外原材料，提升國內市場(chǎng)份額，增加利潤空間。

　　(三)提高文化性融合。文化性融合指具有的不同特質(zhì)的文化通過(guò)相互間接觸、交流溝通進(jìn)而相互吸收、滲透，學(xué)習融為一體的過(guò)程。農機企業(yè)要在全球范圍了解、搜集跨國并購信息，了解各國家地區政策法規、文化民俗。密切與合作企業(yè)所在地的政府機構、行業(yè)組織、工會(huì )團體的溝通、合作。實(shí)施“走出去”戰略，要充分尊重不同的社會(huì )文化、國家文化、公司文化。尊重現實(shí)與歷史、求同存異是企業(yè)文化融合的基礎，要充分考慮員工的利益，倡導“命運共同體”，明確發(fā)展目標，縮小價(jià)值導向和文化觀(guān)念差異。完善制度建設，提升管理水平。將并購方關(guān)鍵、核心人才服務(wù)年限等實(shí)行合同化操作。加大文化與環(huán)境、管理各要素的有機結合，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展目標順利進(jìn)展。

　　(四)加強政策性指導。“走出去”戰略涉及國內外多方利益，國家有關(guān)部門(mén)應加強政策指導，制定相關(guān)法律、法規，合理引導發(fā)展方向，使我國企業(yè)在跨國并購中有法可依、有章可循。行業(yè)協(xié)會(huì )牽頭制定行業(yè)內部的國際貿易規則，規范競爭行為。借鑒國外實(shí)施國際化戰略的國際慣例、成功經(jīng)驗，建立審批程序、外匯匯出、資金融通、稅收政策等綠色通道，簡(jiǎn)化審批環(huán)節。培養具有國際競爭力的大型企業(yè)，加大政策性信貸和稅收政策支持力度，設立企業(yè)國際化發(fā)展基金，完善出口信用保險，給予優(yōu)惠貸款或貼息資助，幫助企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)位勢和產(chǎn)品競爭的話(huà)語(yǔ)權。

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