福田雷沃重工：努力構建與農機專(zhuān)業(yè)合作社互動(dòng)共贏(yíng)新格局

“農機企業(yè)要將提高機具利用率作為支持農機專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展的一項重要工作來(lái)抓，特別是像福田雷沃重工這樣的農機行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，要根據現代農業(yè)的發(fā)展需要，推動(dòng)大型、復式、高性能機械和先進(jìn)農業(yè)技術(shù)的推廣應用，提高機具的綜合利用率。”1月29日，在由農業(yè)部農機化管理司主辦，山東省農業(yè)機械化管理辦公室協(xié)辦，福田雷沃重工承辦的農機企業(yè)支持農機專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展座談會(huì )上，來(lái)自亳州市珠東農機專(zhuān)業(yè)合作社經(jīng)理趙東祥建議。
受?chē)抑С洲r民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展政策的影響，近年來(lái)，過(guò)去單打獨斗的農機用戶(hù)紛紛認識到了成立或加入農機專(zhuān)業(yè)合作社帶來(lái)的方便和效益，農機專(zhuān)業(yè)合作社得到了迅猛發(fā)展。截止2009年底，全國農機專(zhuān)業(yè)合作社達到1.3萬(wàn)個(gè)。
面對如此龐大的還在不斷發(fā)展的農機合作組織，2009年，福田雷沃重工對山東、安徽、河南、湖北、四川等省份的30余家農機合作社進(jìn)行調研發(fā)現：農機專(zhuān)業(yè)合作社向提供耕、種、收一條龍全程服務(wù)方向發(fā)展；農機合作社組織模式提高了土地規?；图s化經(jīng)營(yíng)水平，未來(lái)農機化的需求將向大型、高性能的方向發(fā)展；農機合作社急需提高社員操作能力和技術(shù)水平，希望農機企業(yè)可以定期就機器的使用、維修和保養進(jìn)行全面培訓；同時(shí)對農機整機生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量升級、尤其在服務(wù)升級方面提出了更高的要求。
作為國內農業(yè)裝備制造業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，福田雷沃重工認識到：加快農機專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展，是快速推動(dòng)農業(yè)現代化的必然選擇，有著(zhù)良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，農機企業(yè)支持農機專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展責無(wú)旁貸。
福田雷沃重工充分發(fā)揮農業(yè)裝備方面多產(chǎn)品、多業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢，積極為農機合作社提供先進(jìn)適用、技術(shù)成熟、安全可靠、節能環(huán)保、服務(wù)到位的產(chǎn)品。針對我國不同區域的產(chǎn)品需求特點(diǎn)，提供了滿(mǎn)足特定區域作業(yè)特點(diǎn)的產(chǎn)品，全力為農機專(zhuān)業(yè)合作社提供一整套的解決方案。面向東北、西北地區的大型農場(chǎng)提供“大型拖拉機+大型機具+大型收獲機械”組合，面向南方小地塊水稻區提供“中型拖拉機+小喂入量水稻機”組合；研制生產(chǎn)的采用縱軸流滾筒，脫粒分離能力強，每秒鐘喂入量達6公斤的雷沃谷神AF6150大型谷物聯(lián)合收割機，可收割小麥、玉米、大豆等多種農作物；達到歐Ⅲ排放標準的環(huán)保式雷沃歐豹TN2654拖拉機等一大批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品投放市場(chǎng)，有效降低了農機作業(yè)耗能高和污染的問(wèn)題，提高了農機作業(yè)質(zhì)量。同時(shí)，為農機合作社提供系統化（零部件通用程度高），多能化（一機多型、一機多用），更富個(gè)性化的產(chǎn)品。
周到、專(zhuān)業(yè)、及時(shí)的服務(wù)是農機專(zhuān)業(yè)合作社、農機用戶(hù)迫切需要的，服務(wù)也是提升企業(yè)核心競爭力的重要舉措。福田雷沃重工通過(guò)服務(wù)模式創(chuàng )新，不斷升級服務(wù)能力，支持農機合作社發(fā)展，分利用信息服務(wù)中心平臺，為農機專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)布**為豐富、準確信息，為用戶(hù)提供全方位的信息服務(wù)、全天候的呼叫服務(wù)、多渠道的接入服務(wù)以及全過(guò)程的親情服務(wù)。從2003年開(kāi)始，福田雷沃重工建成了國內機械裝備行業(yè)****的信息服務(wù)中心，面向全國開(kāi)通24小時(shí)服務(wù)熱線(xiàn)，并從2006年起與農業(yè)部農機化管理司連續4年合作開(kāi)展三夏跨區作業(yè)信息服務(wù)，為數十萬(wàn)跨區機手和全國各地的農機合作社提供農業(yè)、農機、氣象、交通等10大類(lèi)信息服務(wù)。僅2009年三夏期間，就免費發(fā)送2300多萬(wàn)條信息。此外，福田雷沃重工還聯(lián)合全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商、供應商資源，構建強大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系，為全國農機專(zhuān)業(yè)合作社的發(fā)展提供強有力的支持。
創(chuàng )新銷(xiāo)售服務(wù)模式，拓展金融服務(wù)范圍，為農機專(zhuān)業(yè)合作社需求升級提供金融服務(wù)支持。面對農機專(zhuān)業(yè)合作社對大型、高性能、高效率的農機產(chǎn)品需求不斷增加的趨勢，制定針對農機合作社的金融服務(wù)支持目標和措施，在金融產(chǎn)品方面提供更加優(yōu)質(zhì)的按揭、融資租賃等更加多樣化的金融服務(wù)支持。目前在農業(yè)裝備業(yè)務(wù)領(lǐng)域，已經(jīng)開(kāi)展了較為成熟的“商貸通”業(yè)務(wù)。
發(fā)揮雷沃服務(wù)的品牌優(yōu)勢，為農機專(zhuān)業(yè)合作社提供更多增值服務(wù)。針對農機手缺乏產(chǎn)品維修保養知識、農機合作社缺少培訓資源，影響農機專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展的實(shí)際，2008年，福田雷沃重工在全國各地建立了23個(gè)農機專(zhuān)業(yè)合作社培訓基地，每個(gè)培訓基地均設有教室和實(shí)踐場(chǎng)地，并配備兩名專(zhuān)職培訓講師，實(shí)行定期與不定期培訓。同時(shí)借助培訓基地這一平臺，在全國農機專(zhuān)業(yè)合作社中選擇100家實(shí)力較強、較規范且輻射面較廣的農機合作社開(kāi)展合作培訓，所在地區其他農機合作社均可參與，實(shí)現了從“用戶(hù)”培訓到“組織”培訓的拓展升級。截至目前，已經(jīng)舉辦培訓385班次，培訓機手62400人。
福田雷沃重工憑著(zhù)高度的社會(huì )責任感，全方位支持農機專(zhuān)業(yè)合作社的發(fā)展，贏(yíng)得了農機專(zhuān)業(yè)合作社和廣大農機用戶(hù)的信賴(lài)。據了解，全國農機專(zhuān)業(yè)合作社使用的農業(yè)裝備產(chǎn)品20%以上是福田雷沃重工生產(chǎn)的。
下一步，福田雷沃重工將通過(guò)與農業(yè)部南京農機研究所、山東農科院在農業(yè)機械、農業(yè)、農藝技術(shù)等方面開(kāi)展深度合作，從研究農藝開(kāi)始，來(lái)研究適合中國國情的、不同地區需求的耕種收的農機具；同時(shí)，進(jìn)一步加強配件服務(wù)模式、培訓模式的創(chuàng )新和金融服務(wù)支持，為中國農機化事業(yè)的發(fā)展，為農機專(zhuān)業(yè)合作社的發(fā)展做出應有的貢獻。 （劉傳科）

發(fā)表于 @ 2010年02月06日 17:01:00 |點(diǎn)擊數（）

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