“欠你多少？”
　　“20萬(wàn)。”
　　“欠你呢？”
　　“45萬(wàn)。”
　　“你那呢？”
　　“70萬(wàn)。”
        ……

　　一位朋友日前跟我說(shuō)，在某家企業(yè)召開(kāi)的供應商大會(huì )上，幾位朋友一見(jiàn)面就是問(wèn)這家企業(yè)欠各自多少賬。
　　筆者也聽(tīng)說(shuō)今年江蘇一家做收割機的知名民營(yíng)企業(yè)，欠了不少供應商的貨款，二三百萬(wàn)是少的，多的達一千多萬(wàn)。
　　不過(guò)，與大肆拖欠供應商款相比，這家被某知名媒體列進(jìn)富豪榜的企業(yè)領(lǐng)導人去年在地震后倒做了一次不小的秀。在日常生活中也表現得極為闊綽，據聞?chuàng )Q豪車(chē)是家常便飯。
　　不知這位企業(yè)當家人是否考慮過(guò)：不拖欠或少欠點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商款、使經(jīng)銷(xiāo)商免臨現金流斷、員工失業(yè)的風(fēng)險，是不是也算得上一種社會(huì )責任？
　　一些企業(yè)在貸款難、融資難或融資成本高的形勢下，就把擠占供應商款當作一種**為簡(jiǎn)便的、自然而然的選擇。當然，有些企業(yè)可能拖欠供應商款并不是蓄意為之，有些時(shí)候因為突現淡季或出現其他困難，這樣的話(huà)估計供應商還能適當理解。但上面提到的其中一家企業(yè)，竊以為是惡意占款。牛皮哄哄的，目空一切，在今年農機處于“牛市”的大好形勢下卻加大了擠點(diǎn)供應商款的力度，根本不把合作單位、供應商的利益當回事嘛！
　　這種企業(yè)的老板，某種意義上只不過(guò)是素質(zhì)低下土財主而已。企業(yè)雖然有些大，但是個(gè)人素質(zhì)涵養卻沒(méi)有同步增長(cháng)，企業(yè)信譽(yù)卻與企業(yè)規模增長(cháng)成反比。這時(shí)候，他的企業(yè)估計也已經(jīng)做到頂了。
　　這樣的企業(yè)是根本無(wú)法與合作者形成戰略合作關(guān)系的?？赡苡械墓淘谝欢〞r(shí)間會(huì )對你忍氣吞聲。但是要明白，哪天你陷于困境的時(shí)候，或者供應商有更好的其他選擇的時(shí)候，馬上會(huì )與你說(shuō)拜拜。我們?？梢?jiàn)到，在有時(shí)市場(chǎng)突然好的時(shí)候，有的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )力保他的主要的、重要的、講信譽(yù)、能及時(shí)回款的合作伙伴。這時(shí)，缺乏信譽(yù)、以拖欠為能事的企業(yè)的供應體系出現問(wèn)題是很正常的。
　　有的企業(yè)只重銷(xiāo)售，卻不重供應鏈管理，這是企業(yè)無(wú)法做大做強的表現之一。缺乏穩固的戰略合作關(guān)系，利益鏈不穩固，導致供應商偷工減料，以次充好，旺季推遲訂單，下游制造廠(chǎng)家的利益是無(wú)法得到保證的，**終也會(huì )得不償失。實(shí)際上，供應商和經(jīng)銷(xiāo)商，與中間企業(yè)都是一根繩上的蚱螞。在農機行業(yè)，福田雷沃重工非常注重供應商和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系和企業(yè)間共同的成長(cháng)，認為供應商和經(jīng)銷(xiāo)商等都是價(jià)值鏈上的重要環(huán)節。注意，這里是價(jià)值鏈，而非簡(jiǎn)單的合作關(guān)系。
　　這是個(gè)崇尚多贏(yíng)的時(shí)代。只追求自身受益、損人利己是很難有市場(chǎng)的。對于一家欲打造長(cháng)久發(fā)展的企業(yè)、追求可持續發(fā)展的企業(yè)，過(guò)分擠占供應商款，傷害供應商利益，美夢(mèng)只能化作一廂情愿的幻想。
　　我國商界一向崇尚“商者無(wú)域，相融共生”的理念。國內知名家電連鎖巨頭國美電器一度以擠占供應商利潤空間、侵占供應商利益出名，而在經(jīng)歷了黃光裕事件的陣痛之后，醒悟過(guò)來(lái)的新的國美掌門(mén)人陳曉在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示“資源獲取的本質(zhì)是‘要來(lái)的’還是別人自愿給你的？如果是‘要來(lái)的’，能夠長(cháng)久嗎？假如別人發(fā)自?xún)仍诘卣f(shuō)我必須和國美合作，我要支持國美，通過(guò)跟國美的合作我要得到我的利益，實(shí)現和諧共贏(yíng)，這種資源才會(huì )源源不斷，你的地位才是任何人都無(wú)法撼動(dòng)的。”陳曉的這段話(huà)，對我們農機生產(chǎn)企業(yè)非常具有啟示意義。
　　商業(yè)重在信譽(yù)。誠信是經(jīng)商之命門(mén)。時(shí)風(fēng)締**者劉義發(fā)說(shuō)過(guò)，信譽(yù)也是資金，資金是血液。聽(tīng)很多供應商稱(chēng)與時(shí)風(fēng)打交道，只要與其說(shuō)定了進(jìn)價(jià)，時(shí)風(fēng)就絕不會(huì )賒欠。這或許也是時(shí)風(fēng)成功的一個(gè)要素吧。山東金億董事長(cháng)馬金英對此也深有體會(huì )，她曾經(jīng)多次說(shuō)過(guò)，前些年企業(yè)陷入困局，多虧了此前多年與供應商、經(jīng)銷(xiāo)商朋友積累的感情和信用，使得合作伙伴們大力支持企業(yè)，才渡過(guò)了那段難堪的歲月。
　　對于供應商企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要時(shí)刻關(guān)注這類(lèi)喜愛(ài)拖欠的企業(yè)的財務(wù)表現，盡力規避風(fēng)險。萬(wàn)一這家企業(yè)不行了，要及時(shí)采取各種手段要回被欠賬款?！　　　　　　　?br> 　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　《農機質(zhì)量與監督》執行主編　朱禮好/文

 

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