河北圣和農機有限公司董事長(cháng)王新芳顯得特別忙碌。**近，他馬不停蹄從廣西、廣東、云南和海南等省考察市場(chǎng)、拜訪(fǎng)合作伙伴。從正月初上班到現在，公司雙班生產(chǎn)仍滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需要。目前已經(jīng)新建了2萬(wàn)平米的生產(chǎn)線(xiàn)，廠(chǎng)房面積還將擴大一倍。

　　盡管有金融危機的影響，作為中國旋耕機分會(huì )的王新芳認為今年旋耕機市場(chǎng)仍整體市場(chǎng)看好。去年有些企業(yè)因宏觀(guān)調控受到嚴重損失，然而圣和由于判斷得當，有效化解了危機。去年7月份，在一次去新疆參展后王新芳直接去浙江等地考察了一番，隨后主動(dòng)停止進(jìn)貨，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，使庫存量調到**小。因此，10月份原材料價(jià)格下滑之后，圣和農機得以避免重大損失。去年，圣和農機共生產(chǎn)了1.1萬(wàn)臺旋耕機和1000多臺玉米秸稈還田機。

人性化管理

　　走進(jìn)位于河北寧晉的圣和農機有限公司，看到公司把本報等媒體對公司的報道貼在墻上，以此激勵員工的企業(yè)榮譽(yù)感。

　　作為企業(yè)文化的一部分，董事長(cháng)王新芳非常注意提升企業(yè)的凝聚力。作為一家家族企業(yè)，隨著(zhù)企業(yè)的不斷邁向更高的層次，王新芳明顯感受到在企業(yè)發(fā)展之旅中，員工的歸屬感和凝聚力不可或缺，這樣員工才會(huì )把企業(yè)當成自己家里的事一樣對待。

　　即使在目前金融危機形勢，找工作普遍顯得較困難，但王新芳看來(lái)，千萬(wàn)不可薄待員工，越是在外圍環(huán)境艱難的時(shí)候越要體現出公司對員工的重視，這樣員工才會(huì )更加熱愛(ài)公司、更加增加對公司的好感。“作為一個(gè)老板，加強制度化的同時(shí)，人性化的管理是非常必要的。”他說(shuō)。

　　**近，對于加班的員工，除了正常的加班薪酬之外，王新芳交待公司后勤人員，要保證工人們吃得好，還特別安排“每頓飯得有二兩肉”。**近，由于國家農機補貼的大好政策，王新芳公司的業(yè)務(wù)和效益顯得非常好，訂單已經(jīng)接到了三月份。預計今年1.5萬(wàn)臺旋耕機和1500臺秸稈還田機的目標可以輕易拿下。

　　王新芳給人的感受是：憨厚，親和。一路作大的王新芳并不隱諱自己從農村小本生意始的經(jīng)歷，而把這段經(jīng)歷看作一筆難得的財富，特別注意傾聽(tīng)農民朋友對公司產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋。盡管文化程度不高，但是特別愛(ài)看書(shū)和思考，并且利用各種經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )、研討會(huì )等“捷徑”向一些大企業(yè)學(xué)習，琢磨其如何管理。前年，他還參加了北京大學(xué)企業(yè)領(lǐng)導人培訓班，與著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)者、如今的世界銀行首席經(jīng)濟學(xué)家林毅夫合影的照片就掛在他的辦公室。

　　鑄造車(chē)間有一位六十多歲的老師傅，技術(shù)非常熟練，**近由于業(yè)務(wù)多，公司本來(lái)想在他的崗位再增加2個(gè)人手，但是這位老員工不干。原因一是薪酬制度的刺激，還有一點(diǎn)是，這位老員工忠誠度非常高，寧愿自己加班受累，也不愿產(chǎn)品質(zhì)量出現閃失。

主動(dòng)做減法

　　剛剛過(guò)去的2008年是對圣和來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的一年，也是公司跳躍發(fā)展的一年。公司抓住國家補貼的機遇，在“精益生產(chǎn)、創(chuàng )優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，持續改進(jìn)、讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的質(zhì)量方針和“以質(zhì)取勝、以誠取信”的經(jīng)營(yíng)理念指導下，圣和農機由原來(lái)的農機配件流通商真正成為國內農機具知名制造商，產(chǎn)品包括“開(kāi)元王”和“春華”兩大品牌的旋耕機、秸稈還田機、液壓翻轉犁等多個(gè)系列200多種農機具。

　　隨著(zhù)公司旋耕機在市場(chǎng)的品牌影響力越來(lái)越大，今年以來(lái)，王新芳以壯士斷腕的決心停止了公司原來(lái)的齒輪業(yè)務(wù)，而專(zhuān)注于旋耕機整機的生產(chǎn)。圣和農機研發(fā)人員自行研發(fā)了兩條先進(jìn)的旋耕機生產(chǎn)線(xiàn)，有同行甚至慕名而來(lái)要采購其中一套。王新芳認為，企業(yè)不可謀求“小而全”和“大而全”，而要善于整合社會(huì )資源，不然一方面分散企業(yè)精力，也導致主產(chǎn)品品牌提升慢。對于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有量上去了，和供應商和經(jīng)銷(xiāo)商才有議價(jià)能力，成本相對下降。但是，發(fā)展到一定時(shí)候對規模也要有所控制，不能盲目擴張。今年圣和農機集中精力生產(chǎn)整機，很多配件都交給專(zhuān)業(yè)的協(xié)作廠(chǎng)家，這樣有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量、鞏固品牌形象。譬如旋耕機所用的齒輪，由于在補貼帶動(dòng)下拖拉機動(dòng)力消費的不斷加大，旋耕機的轉速也提高了，自然磨損也加大了，必然要提高產(chǎn)品質(zhì)量。王新芳一狠心，把產(chǎn)品交給了一家生產(chǎn)汽車(chē)齒輪的廠(chǎng)家來(lái)做，盡管這樣一來(lái)僅一套齒輪的成本就比原來(lái)自己制造提高了100多元，但王新芳認為，從長(cháng)遠計，這樣干肯定值得。

品牌誘惑力

　　針對南方市場(chǎng)和北方市場(chǎng)土壤的不同特點(diǎn)，圣和農機開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出不同型號的適應差異化市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。由于**具針對性，在廣西市場(chǎng)占有率已經(jīng)占有一半以上。在廣西有不少地方的用戶(hù)到處尋找圣和農機的產(chǎn)品，在此情形下當地的經(jīng)銷(xiāo)商不得不找到王新芳，尋求經(jīng)銷(xiāo)權，這讓王新芳深刻感受到品牌的影響力。廣西來(lái)賓市的一位知名女姓經(jīng)銷(xiāo)商，在來(lái)賓市和柳州市各有一家經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，曾被評為廣西十家補貼優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)單位和被福田雷沃重工福田聘為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，在和王新芳談了3年之后，今年終于拿到了“開(kāi)元王”的經(jīng)銷(xiāo)權。“品牌誘惑力太大。”王新芳感嘆地說(shuō)。
　
　　對于一些區域市場(chǎng)，盡管對圣和農機旗下“開(kāi)元王”和“春華”旋耕機有較大需求，但是王新芳并不急于去占領(lǐng)市場(chǎng)。在一些地方，圣和農機有意留下一些空白，王新芳稱(chēng)，不能盲目擴張，首先在某一地做精市場(chǎng)，與公司的服務(wù)、規模和實(shí)力采取同步擴張的策略，以步步為營(yíng)的策略，在某一市場(chǎng)形成強大的品牌影響力。“鋪十個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，不如把五個(gè)網(wǎng)點(diǎn)做精精強。”王新芳認為，隨著(zhù)農機補貼政策的引導和競爭的加劇，消費者的素質(zhì)提高、更加成熟和理性，旋耕機行業(yè)到了一個(gè)洗牌的時(shí)代，一些質(zhì)量好與服務(wù)好、產(chǎn)品知名度高、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和企業(yè)管理好的企業(yè)將脫穎而出，品牌集中度也將越來(lái)越高?！　　∥?朱禮好

發(fā)表于 @ 2009年03月30日 22:57:00 |點(diǎn)擊數（）

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