麥肯錫全球董事合伙人魏蔚給民營(yíng)企業(yè)過(guò)冬支招：


　　“現在企業(yè)家必須靜下心來(lái)想清楚企業(yè)的核心競爭力是什么？拿什么可以保持這樣的競爭力？”麥肯錫全球董事合伙人魏蔚對《中國經(jīng)營(yíng)報》記者說(shuō)。這半年來(lái)她頻繁與長(cháng)、珠三角州地區的民營(yíng)企業(yè)家打交道，針對中國民營(yíng)企業(yè)，給出了4招過(guò)冬策略。

挖潛
　
　　“很多民營(yíng)企業(yè)家個(gè)體經(jīng)營(yíng)能力非常強，靠個(gè)人的打拼創(chuàng )造了一片天地。”魏蔚對記者說(shuō)，但現在很多企業(yè)是從創(chuàng )業(yè)進(jìn)入守業(yè)階段，需要從10億向百億元的突破，然而創(chuàng )業(yè)階段不太注意經(jīng)營(yíng)、管理體系的提升，盲目擴張、搞多元化、投資房地產(chǎn)等熱錢(qián)……在寒流到來(lái)時(shí)紛紛倒戈。
　　魏蔚指出，一些在困境中倒下的企業(yè)多數因為資金鏈斷裂，因此這時(shí)候**需要的是保證自己的現金流不斷。不過(guò)，資金的節省與盤(pán)活，特別需要管理好成本，優(yōu)化運營(yíng)效率，此時(shí)采購、倉儲、物流方面可以釋放更多資金，在全球金融危機的大背景下，重新與供應商進(jìn)行價(jià)格、付款條件的談判會(huì )比景氣時(shí)容易得多。通過(guò)重新的談判將資金解套，變現這部分資金的同時(shí)，企業(yè)必須設計好應急方案，防止某一鏈條上供應鏈斷掉，防患于未燃。

固本

　　“內功不強的多元化企業(yè)，是這次危機中受傷**嚴重的企業(yè)。”魏蔚表示，在經(jīng)濟環(huán)境好的時(shí)候，靠慣性也能推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，在不同的領(lǐng)域中掙到錢(qián)，但是一旦不景氣，市場(chǎng)會(huì )重新劃分，優(yōu)勝劣汰。這時(shí)候企業(yè)**重要的是“固本”，管好自己的主業(yè)。
　　在景氣時(shí)期，很多民營(yíng)企業(yè)家把市場(chǎng)看得很大，而**大的問(wèn)題在于忽視了市場(chǎng)的細分領(lǐng)域。“民營(yíng)企業(yè)是**善長(cháng)做渠道的，這點(diǎn)要遠遠強于外資企業(yè)。”
　　以日化行業(yè)為例，以往民營(yíng)企業(yè)的日化消費品基本只搶占二三線(xiàn)城市，將用戶(hù)整體打包而不去考慮市場(chǎng)的細分。“在不景氣的時(shí)期，處在上游的企業(yè)在想如何分到二三線(xiàn)城市這杯羹，不如自己的下游企業(yè)繼續下沉，處于中間的你們該如何做？”這是魏蔚在一次訪(fǎng)談中留給某日化企業(yè)老板的思考題，而她給出的建議則是深入做好自己的主業(yè)，借機往上走，在主業(yè)上分品牌運作，集中打高回報的區域。

儲備

　　“此時(shí)正是人才和產(chǎn)品儲備的**好時(shí)機。”不久前在廣州召開(kāi)的浙江商會(huì )分會(huì )論壇上，很多民營(yíng)企業(yè)家對前景看得并不那么悲觀(guān)。
　　不注重研發(fā)是以往中國民營(yíng)企業(yè)的通病，對于原材料和技術(shù)兩頭在外的勞動(dòng)密集型企業(yè)，這次受金融風(fēng)暴的影響頗重，魏蔚建議，雖然很多企業(yè)做原創(chuàng )型的研發(fā)，開(kāi)發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品能力有限，但根據客戶(hù)的需求，因地制宜地進(jìn)行延伸性開(kāi)發(fā)，一直是民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢，此時(shí)多進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與升級，做好產(chǎn)品儲備，明天的春天就多了一分勝利的砝碼。
　　而人才方面，這時(shí)也是補充新鮮血液的好機會(huì )。以往民營(yíng)企業(yè)總不被人看好，去外企、大國企是多數就業(yè)人的心態(tài)，而現在越來(lái)越多的人已經(jīng)開(kāi)始認可民營(yíng)企業(yè)，此時(shí)有更多的機會(huì )讓民營(yíng)企業(yè)選人。對于不稱(chēng)職的人員，寧可多賠一些錢(qián)，也讓其離開(kāi)。“這樣的人員調整，對企業(yè)內部也具備很好的威懾力，使員工有危機感，在壓力面前干出好活兒。”魏蔚說(shuō)。

整合

　　優(yōu)秀的企業(yè)還懂得如何轉“危”為“機”，適時(shí)地增強企業(yè)實(shí)力。
　　“對于現金流充足且健康的企業(yè)，正是用今天的財力換取明天的實(shí)力的好機會(huì )。”魏蔚說(shuō)，很多因資金鏈斷了的休克魚(yú)，往往占據著(zhù)一方領(lǐng)土，將其收購，不僅是開(kāi)拓新市場(chǎng)，也是擴張主業(yè)的好機會(huì )。
　　“我談到的這幾點(diǎn)，每一步都離不開(kāi)企業(yè)修煉好內功，完善內部管理，在整合這一步上，顯得尤為重要。”魏蔚認為，收購一家企業(yè)并不難，而是難在收購回來(lái)如何將其融入到自己企業(yè)這個(gè)龐大的機器中去？被收購企業(yè)也許有很好的自我循環(huán)能力，被并購之后，失去了原有的文化，是否還能順利運行下去？在后并購時(shí)期，做好整合，是成敗的關(guān)鍵。
　　　　　　　　　時(shí)間: 2009-1-23 22:28 | 作者: 朱耘 | 來(lái)源: 中國經(jīng)營(yíng)報 |

發(fā)表于 @ 2009年02月15日 11:58:00 |點(diǎn)擊數（）

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