近兩年來(lái)，國內玉米機市場(chǎng)逐漸成熟，大有方興未艾之勢。走在國內玉米收獲機械化前列山東省，近兩年的玉米機產(chǎn)銷(xiāo)增量更是以萬(wàn)計。
　　然而，就是在這種火熱形勢下，位于全國玉米機械化前沿地帶淄博的山東向農機械公司，從去年開(kāi)始卻已經(jīng)逐漸歸于沉寂。如今，其2005年改制之后的一批高管已經(jīng)基本離開(kāi)視野，只剩下由控股股東淄博交運方委派的常務(wù)副總張少武還在寂寞地守候著(zhù)一份之于淄博交運雞肋一般的產(chǎn)業(yè)。合資后的第二任總經(jīng)理姜其元也已經(jīng)黯然離職。而付出了巨額真金白銀的淄博交運，承受著(zhù)投資失敗的困境，無(wú)法而自拔。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　戰略之敗
　　管理學(xué)大師彼得•德魯克說(shuō)，管理者更重要的工作是要把握住“已經(jīng)發(fā)生了的變化”，并用系統的策略來(lái)觀(guān)察并分析這些變化。相當年，向農還是內在背負式收獲機領(lǐng)域**早進(jìn)入的企業(yè)之一，產(chǎn)品不可謂不有名。對于現在的困境，歸根到**主要的一點(diǎn)是企業(yè)戰略的失?。a(chǎn)品轉型不及時(shí)。
　　玉米機是個(gè)好東西，但問(wèn)題是向農卻沒(méi)有適應社會(huì )和農業(yè)生產(chǎn)發(fā)展主流的自走式玉米機。向農長(cháng)期以來(lái)執著(zhù)于背負式玉米機產(chǎn)品，但是，在隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展、農民收入的提高、規?；鳂I(yè)和農民投資回報快的需要而轉向自走機的時(shí)候，背負機，由于他自身的特點(diǎn)，已經(jīng)是益顯出他的弊端。在山東、河北等地，自走式玉米機日益成為主流消費品的時(shí)候，僅擁有背負式玉米機的山東向農已經(jīng)陷于產(chǎn)品周期的邊緣。記者曾在2007年4月間濰坊市農機局組織的一次產(chǎn)品展示會(huì )，向農當時(shí)展出的機器頭是自己的，身子骨卻是別人的――從別家企業(yè)購來(lái)的自走機車(chē)身。
　　與此形成鮮明對照的是，同在山東淄博山東巨明機械有限公司，一直是背負式收獲機的主流廠(chǎng)家。然而，巨明領(lǐng)導人在前些年就認識到社會(huì )和市場(chǎng)的發(fā)展，早在2003年企業(yè)正在背負機市場(chǎng)馳騁江湖時(shí)就默默地開(kāi)展自走機式小麥、玉米機的研發(fā)工作，到今年已經(jīng)成為自走式收割機市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)之一。不可不明戰略之重要。巨明總經(jīng)理崔守波說(shuō)，“做企業(yè)不僅要看眼前，更重要的要看長(cháng)遠。這些年來(lái)，農機行業(yè)有很多農機企業(yè)倒下了，其中一個(gè)重要的方面就是戰略的失敗。”巨明的成功，深刻了體現了企業(yè)戰略的成功。
　　著(zhù)名管理學(xué)者亨利斯（Jim Harris）認為，造成公司看不清局勢的變化、在危機來(lái)臨之前無(wú)法識別和反應這種情況主要的原因有兩個(gè)：一是公司被成功沖昏了頭，不愿意更改一向運作良好的模式，因此當新科技或新經(jīng)營(yíng)模式出現時(shí)，公司變得不堪一擊。二是公司領(lǐng)導人沒(méi)有能力辨別環(huán)境所出現的事物中，哪些是重要的前兆信號，哪些只是沒(méi)有意義的干擾。大環(huán)境中有許多事物會(huì )引起公司領(lǐng)導人的注意力，包括新科技、急速進(jìn)展的市場(chǎng)、動(dòng)作快捷的競爭者、突破性的新產(chǎn)品、顧客行為改變等，領(lǐng)導人必須從中找出**重要的訊息，找出對未來(lái)將產(chǎn)生**大的影響、**復雜的挑戰或機會(huì )、**需要認真分析思考的事物，公司不能被紛擾的環(huán)境蒙蔽，而忽略了這些事物。
　　錯失時(shí)機的向農歸于沉寂在意料之中。在當前玉米機一哄而上、各廠(chǎng)家競相挖人的形勢下，要吸引自走機研發(fā)的智力資源，顯得難乎其難。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　管理之敗
　　企業(yè)管理的好壞決定著(zhù)企業(yè)成敗。管理好的企業(yè)，可以成為一個(gè)偉大的企業(yè)，管理不好，偉大的企業(yè)和產(chǎn)品也照樣逃不了成為棄兒的命運。教科書(shū)上也說(shuō)，企業(yè)家具備三個(gè)條件：一是眼光，二是膽量，三是組織能力。
　　向農之敗除了企業(yè)在產(chǎn)品戰略調整上太晚，市場(chǎng)開(kāi)拓無(wú)力也是向農落寞的重要原因。而其中的一次危機事件，直接導致了山東向農的元氣大傷。
　　2006年12月，本人曾做過(guò)《向農人事變動(dòng)》的報道。向農的締**者李向農這年公司產(chǎn)品質(zhì)量出現故障及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)不佳而去職：原淄博向農機械有限公司在2005年與山東淄博交運集團合資重組并易名為山東向農機械有限公司后，淄博交運先后在新廠(chǎng)區建設、設備更新和日常運營(yíng)方面投入了近3000萬(wàn)元。淄博交運參股之后，有了錢(qián)的時(shí)任領(lǐng)導頭腦發(fā)熱，一下子擴大規模，然而企業(yè)的質(zhì)量管理和后續服務(wù)出現卻跟不上數量擴張的步伐。以至于當年向農公司產(chǎn)品出現大批量質(zhì)量與服務(wù)問(wèn)題，引起了山東省農機辦的強烈不滿(mǎn)。加上一年來(lái)作為公司經(jīng)營(yíng)層核心的李向農由于業(yè)績(jì)不佳，“與董事會(huì )年初要求相距甚遠”（向農公司一高層語(yǔ)），李向農向公司董事會(huì )引吝辭職。隨后，曾擔任過(guò)淄博市農機局副局長(cháng)、淄博交運集團總經(jīng)理助理姜其元被任命為山東向農公司總經(jīng)理。淄博市原農機局長(cháng)王家章退休之后，也被向農挖去做了副總經(jīng)理。
　　然而，姜上臺后也回天乏力。失去市場(chǎng)的信任的后果異?？膳?。而隨著(zhù)國家農機補貼的出臺，農機補貼幾乎壟斷了玉米機的銷(xiāo)售，補貼對于任何一家生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)的作用無(wú)須贅言。因為此前的質(zhì)量事故，行使公權力的行政部門(mén)自然不愿“惹火上身”，導致一些農機管理部門(mén)在與向農打交道時(shí)變得小心翼翼，勢必更加影響向農的銷(xiāo)售。此外，作為背負機的玉米機，享受補貼的百分比和整個(gè)補貼額，顯然與自走機不可同日而語(yǔ)。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　整合乏力
　　此外，控股方淄博交運在對企業(yè)的整合方面也乏善可陳。淄博交運參股向農之后成立之后，占大股東的淄博交運出任董事長(cháng)，李向農出任總經(jīng)理。同時(shí)，淄博交運還派出張少武任常務(wù)副總經(jīng)理。應該說(shuō)在高管層雙方旗鼓相當，出問(wèn)題后可以壯士斷腕，但是忽略了李向農作為企業(yè)締**者在企業(yè)里的影響力，未免又操之過(guò)急。向農是李向農一手打造起來(lái)的一家企業(yè)，李是企業(yè)的靈魂人物，而且李對玉米機的研發(fā)和市場(chǎng)畢竟還相當熟悉，讓其脫離管理，僅委以象征性的副董事長(cháng)之責，似乎并不是明智的選擇。而對于一些是否還勝任的李之舊部，未做更多考核就留用也是個(gè)問(wèn)題。
　　有知情人士認為，如果淄博交運此時(shí)借合資契機，借企業(yè)新工廠(chǎng)的建立的同時(shí)旋即上馬自走式玉米機生產(chǎn)線(xiàn)，也許對向明來(lái)說(shuō)顯然有些晚，但是按這兩年玉米機市場(chǎng)集中度遠不似水稻機、自走式小麥機，留給向農也許還有機會(huì )?！?br> 　　然而，這只向農來(lái)說(shuō)只能是假設。由于淄博交運集團對農機行業(yè)的陌生，加上企業(yè)人員之間配合乏力。強勢的新任總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理與占人數優(yōu)勢的原向農人員磨合不夠，各種原因的交集，使得含我在內等對向農心存感情的人士只能扼腕嘆息了。

　　后記：本文寫(xiě)于2008年7月間，當時(shí)想在導報發(fā)表，后被報社領(lǐng)導給槍斃了，畢竟這種稿子讓向農的朋友看到，或許會(huì )心生不快。再則文中提到巨明的對比，怕是受了巨明的唆使（聲明：絕無(wú)此事！那豈不在小瞧了巨明領(lǐng)導？）屁股決定腦袋，領(lǐng)導的考慮當是有道理的?，F貼出來(lái)，無(wú)他意，只想說(shuō)明一個(gè)企業(yè)戰略與管理的重要。若能對有關(guān)搞企業(yè)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)人士有所啟發(fā)，當幸甚！同時(shí)也希望向農能在農機市場(chǎng)快速恢復元氣重振旗鼓。－－朱禮好

發(fā)表于 @ 2008年12月16日 09:30:00 |點(diǎn)擊數（）

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