今年是我國改革開(kāi)放三十周年，也是“全國農機會(huì )”成功舉辦即將跨入50年華誕的重要時(shí)刻。近50年來(lái)，無(wú)論是中國計劃經(jīng)濟時(shí)期農業(yè)機械裝備的保障供給，還是市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)期的滿(mǎn)足農業(yè)機械化的要求，“全國農機會(huì )”始終是我國農機生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)，面向農業(yè)、農村、農民提供農業(yè)機械的重要的、不可或缺的流通業(yè)態(tài)?！叭珖r機會(huì )”傳承著(zhù)中國農機工業(yè)、流通業(yè)和農機使用者以及農機方方面面的聯(lián)合與合作，呈現了農機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形勢，直觀(guān)地反映了農機工業(yè)以及科技創(chuàng )新的趨勢；“全國農機會(huì )”是市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的必然結果，她已經(jīng)成為我國農機市場(chǎng)需求的“風(fēng)向標”；“全國農機會(huì )”是全國農機人共同的大舞臺，是主辦方——中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)流通協(xié)會(huì )）順應市場(chǎng)、抓住市場(chǎng)，服務(wù)企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、服務(wù)政府和服務(wù)“三農”的具體體現；“全國農機會(huì )”是現代農機流通的重要內容，其成功舉辦，有力地促進(jìn)了現代農機流通的發(fā)展。同時(shí)“全國農機會(huì )”還是宣傳中國農業(yè)機械化成就和農機行業(yè)對外合作貿易的重要窗口。

“全國農機會(huì )”過(guò)去曾稱(chēng)為“全國農機定貨會(huì )”、“訂貨會(huì )”、“訂貨交易會(huì )”等，現在為“全國農機產(chǎn)品訂貨交易會(huì )暨中國國際農機械展覽會(huì )”，簡(jiǎn)稱(chēng)“全國農機會(huì )”?！叭珖r機會(huì )”先后由國家農機部、國家機械部，國家國內貿易部（局）、國家機械部（局），國家經(jīng)貿委，中國華星農業(yè)機械有限公司（原中國農業(yè)機械總公司）主辦。2005年起，根據國家政府部門(mén)機構職能轉變和市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展要求，“全國農機會(huì )”由中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )與舉辦地政府共同主辦。

“全國農機會(huì )”自1959年創(chuàng )辦至今，大體上經(jīng)歷了三個(gè)階段。

1、1959年～1979年?！叭珖r機會(huì )”始創(chuàng )于1959年，每年分春秋兩屆。秋季會(huì )是對生產(chǎn)企業(yè)安排來(lái)年生產(chǎn)計劃，確定調撥產(chǎn)品、分配原材料并向各省分配農機產(chǎn)品；春季會(huì )則是安排補充計劃和調劑產(chǎn)品。她的主要任務(wù)是履行國家對農機產(chǎn)品的計劃調撥和計劃分配。

2、1980年～1996年。計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟轉變過(guò)程中的“全國農機會(huì )”，是伴隨著(zhù)農機行業(yè)的不斷變化，自身的功能和作用也在不斷擴充和發(fā)展。十一屆三中全會(huì )后，農村實(shí)行聯(lián)產(chǎn)承包責任制，農機行業(yè)一夜之間發(fā)生巨變，由計劃主導市場(chǎng)轉變成有計劃的市場(chǎng)經(jīng)濟，整個(gè)行業(yè)發(fā)生結構性調整，此時(shí)的“全國農機會(huì )”成為計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟轉變過(guò)程中農機行業(yè)的主要載體。

具有歷史意義的是1980年在安徽省合肥市召開(kāi)的“全國農機會(huì )”，首次實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面。大會(huì )設“需方”、“供方”?！靶璺健钡闹黧w是全國各省、市（地區）、縣2600多個(gè)國營(yíng)農機公司中的骨干企業(yè)；“供方”主體除國家定點(diǎn)農機生產(chǎn)企業(yè)外，逐步延伸到農機骨干企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)。當時(shí)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售合同主要是在“全國農機會(huì )”上簽訂。

3、1997年～至今。90年代后期，占市場(chǎng)主導地位的國有流通企業(yè)，大多數因資不抵債已經(jīng)沒(méi)有繼續經(jīng)營(yíng)的能力，紛紛改制重組。大批民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入農機流通行業(yè)，同時(shí)物資、農資、農機推廣、科研等部門(mén)也參與農機經(jīng)營(yíng)，原有的四級供銷(xiāo)體制被打破。此時(shí)的“全國農機會(huì )”是全行業(yè)**重要的交流平臺，起到了促進(jìn)行業(yè)轉軌的作用。

自1997年開(kāi)始，流通協(xié)會(huì )果斷地將“全國農機會(huì )”實(shí)行市場(chǎng)化運作。經(jīng)過(guò)不斷地總結和探索，發(fā)展至今形成了由流通協(xié)會(huì )主辦、政府支持、相關(guān)部門(mén)協(xié)辦、專(zhuān)業(yè)展覽公司承辦的適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的形態(tài)?！叭珖r機會(huì )”的整體面貌也由過(guò)去的封馬路辦展，進(jìn)入到了現代化的展覽館。大型企業(yè)開(kāi)始特裝，現場(chǎng)廣告開(kāi)始出現，各種高級別、高層次、高水平的專(zhuān)業(yè)會(huì )議和活動(dòng)開(kāi)始舉辦，從此步入良性循環(huán)，走上了健康、高速發(fā)展的道路。同樣在1997年，流通協(xié)會(huì )決定并大膽實(shí)施“全國農機會(huì )”的國際化合作戰略，即于本年年底在北京舉辦了第一屆中國國際農業(yè)機械展覽會(huì )，1998年又將中國國際農業(yè)機械展覽會(huì )并入秋季“全國農機會(huì )”，統稱(chēng)“全國農機會(huì )”。美國的約翰迪爾、凱斯，意大利的紐荷蘭，法國的庫恩，英國的福格森，日本的久保田、洋馬，韓國的亞細亞以及臺灣的三久等農機著(zhù)名企業(yè)相繼參加了展會(huì )，為“全國農機會(huì )”增添了國際化的色彩。

隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷深入，農機生產(chǎn)和流通的關(guān)系發(fā)生了巨大的變化，現代農機流通不僅可以決定生產(chǎn)更對引導消費起著(zhù)極其重要的作用。農機生產(chǎn)和流通企業(yè)以及政府管理部門(mén)、科研院所、終端用戶(hù)等真正地認識到“全國農機會(huì )”是農機行業(yè)不可缺少的一種流通方式。生產(chǎn)企業(yè)逐步認識到參加展會(huì )是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，是真正的市場(chǎng)流通行為。流通企業(yè)乃至終端用戶(hù)通過(guò)參加展會(huì )以選擇到經(jīng)濟適用的產(chǎn)品；管理部門(mén)透過(guò)展會(huì )獲取制定相關(guān)政策的信息；科研部門(mén)通過(guò)展會(huì )開(kāi)發(fā)創(chuàng )新新技術(shù)、新產(chǎn)品。等等。無(wú)論是大型跨國公司、國內龍頭企業(yè)還是小型企業(yè)，無(wú)一例外的大多是由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)牽頭，與科研、生產(chǎn)、管理、協(xié)作配套等部門(mén)一起參加“全國農機會(huì )”。在展覽會(huì )舉辦期間，一些國外生產(chǎn)企業(yè)還將亞洲區的銷(xiāo)售會(huì )議在現場(chǎng)同時(shí)召開(kāi)，很多專(zhuān)業(yè)的工作會(huì )議、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議也同期召開(kāi)。參加“全國農機會(huì )”已經(jīng)成為生產(chǎn)企業(yè)工作的重要組成部分。會(huì )期內簽訂的農機供需訂單數額逐年上升，專(zhuān)業(yè)展會(huì )高效的營(yíng)銷(xiāo)流通方式大大降低了供需雙方的運營(yíng)成本，受到農機行業(yè)的普遍認可。

近年來(lái)，“全國農機會(huì )”在產(chǎn)品展覽展示的同時(shí)，舉辦了一系列農機行業(yè)的高層研討會(huì )、中外農機經(jīng)貿洽談會(huì )、亞洲農機社團與企業(yè)領(lǐng)導人聯(lián)席會(huì )、中國農機企業(yè)家論壇，以及農機新產(chǎn)品發(fā)布、農機產(chǎn)品推介及技術(shù)講座等活動(dòng)，特別是已連續舉辦七屆的中國農機界高層次的“中國農機論壇”，極大地提高了“全國農機會(huì )”的地位作用，加速了展會(huì )的國際化進(jìn)程，提升了展會(huì )的國際知名度和美譽(yù)度。2007年“全國農機會(huì )”的參展企業(yè)已經(jīng)達到1735家，展覽面積達到12萬(wàn)平方米，參觀(guān)觀(guān)眾超過(guò)11萬(wàn)人次，是亞洲農機“第一展”，也是世界農業(yè)機械大展。

回顧歷史，無(wú)論是計劃經(jīng)濟年代或是“雙軌制”時(shí)期乃至今天、無(wú)論市場(chǎng)怎樣變化,“全國農機會(huì )”始終圍繞著(zhù)促進(jìn)農業(yè)機械化發(fā)展的主題，以發(fā)展農機流通為己任，充分發(fā)揮“銜接產(chǎn)需”的作用；她的發(fā)展歷程浸透了幾代農機人的汗水，是全行業(yè)聯(lián)合與合作的成功典范；她是農機行業(yè)適應市場(chǎng)經(jīng)濟的必然結果，是全行業(yè)同仁們共同參與，不斷扶持、培育的結晶；更重要的是“全國農機會(huì )”正在成為振興現代農機流通的重要途徑。

2004年6月25日，第十屆全國人民代表大會(huì )常務(wù)委員會(huì )第十次會(huì )議通過(guò)《中華人民共和國農業(yè)機械化促進(jìn)法》，同年開(kāi)始實(shí)施農業(yè)機械購置補貼，農機行業(yè)出現井噴式增長(cháng)。面對這一形勢，流通協(xié)會(huì )及時(shí)提出的“全國農機會(huì )”要打造“六個(gè)平臺”和實(shí)施“六個(gè)轉變”這一具有戰略意義的指導方針，更加強調了為全行業(yè)服務(wù)的理念，更加明確了振興現代農機流通的思想，更加突出了流通協(xié)會(huì )作為“娘家人”、“紅娘”“代言人”的責任?！叭珖r機會(huì )”產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，進(jìn)入了一個(gè)新的歷史發(fā)展時(shí)期，從而贏(yíng)得了全行業(yè)的認同和贊許。

1、“六個(gè)平臺”的打造為農機流通提供魅力舞臺

六個(gè)平臺即“訂貨交易平臺”、“行業(yè)服務(wù)平臺”、“會(huì )員聯(lián)系平臺”、“宣傳鼓舞平臺”、“信息交流平臺”、“國際合作平臺”是全面深刻地體現“全國農機會(huì )”服務(wù)于行業(yè)發(fā)展、振興現代農機流通的實(shí)質(zhì)內容?？梢哉f(shuō)，流通協(xié)會(huì )正是看到了展會(huì )服務(wù)于行業(yè)的特殊性、高效性和廣泛性，因此，每年把她作為重點(diǎn)工作，力求打造出為行業(yè)發(fā)展提供全方位、多層次、高水平的立體化服務(wù)平臺。

訂貨交易是一個(gè)展會(huì )**基本的功能，也是生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)的生存之本。企業(yè)參展是要花費很多物力、財力、精力，如果不能在會(huì )上有所收獲，作為會(huì )議的組織者是無(wú)法面對企業(yè)、面對行業(yè)的。要做好訂貨交易工作，必須要將兩方面工作做好，一方面就是以流通協(xié)會(huì )的真誠和高效服務(wù)將所有的生產(chǎn)企業(yè)邀請到會(huì )，不管是整車(chē)廠(chǎng)還是零部件企業(yè)，也無(wú)論是大型企業(yè)或者個(gè)體企業(yè)；另一更重要的方面，就是要把全國的經(jīng)銷(xiāo)商或商戶(hù)、農機大戶(hù)、農機合作社、農村合作組織邀請到會(huì )。流通協(xié)會(huì )每年都要花費巨大的精力組織用戶(hù)，例如，2007年8月6日走訪(fǎng)10個(gè)農機大市場(chǎng)、2008年8月28日走訪(fǎng)16個(gè)農機大市場(chǎng)，分別召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，并將會(huì )議材料送到市場(chǎng)中的商戶(hù)手里。而且，流通協(xié)會(huì )拜訪(fǎng)了全國各?。▍^、市）農機管理局，在介紹如何開(kāi)展好協(xié)會(huì )的工作、如何進(jìn)一步加強聯(lián)合與合作的同時(shí)，邀請他們參加“全國農機會(huì )”；郵寄數萬(wàn)份宣傳函給國內外經(jīng)銷(xiāo)商；編印參展企業(yè)以及參展產(chǎn)品目錄并發(fā)放給每一位參觀(guān)者。等等?！叭珖r機會(huì )”作為農機流通業(yè)態(tài)之一，是訂貨交易的**佳方式。雖然只有短短的幾天時(shí)間，但國內外涉及農業(yè)方面的各種機電產(chǎn)品、零部件、動(dòng)力設備應有盡有。全國幾乎所有重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商、農機大市場(chǎng)、農機大戶(hù)、農機合作社和農機專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司以及農機管理、推廣、監理等部門(mén)和科研院所都匯聚在一起。企業(yè)的每一分鐘都在交易、訂貨、咨詢(xún)，新老客戶(hù)交織在一起。流通是這時(shí)的主旋律，產(chǎn)品在這里完成了**后的“一跳”，實(shí)現它的價(jià)值。

通過(guò)“全國農機會(huì )”，流通協(xié)會(huì )作為主辦方為全行業(yè)提供各種實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。會(huì )議期間主辦方邀請農業(yè)部、商務(wù)部、國家發(fā)改委、財政部、科技部的“官員”，組織政府管理部門(mén)、農機專(zhuān)家、重點(diǎn)生產(chǎn)和流通企業(yè)，共同召開(kāi)中國農機論壇，探討行業(yè)熱點(diǎn)焦點(diǎn)問(wèn)題，為政府調整行業(yè)宏觀(guān)政策、為購機補貼實(shí)施、為生產(chǎn)流通企業(yè)發(fā)展提供建議和信息咨詢(xún)，同時(shí)也研究行業(yè)下一步發(fā)展趨勢?！叭珖r機會(huì )”每屆兩次向專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾郵寄會(huì )刊資料，提前向觀(guān)眾發(fā)布展會(huì )動(dòng)態(tài)和活動(dòng)信息，從現場(chǎng)服務(wù)入手幫助觀(guān)眾提高參觀(guān)效率，應用專(zhuān)業(yè)設備和人工引導相結合的方式，幫助觀(guān)眾方便快捷地找到自己所關(guān)注的產(chǎn)品或參展單位等等。

現在，流通協(xié)會(huì )的直接會(huì )員（500余家）和間接會(huì )員（2000余家）不但可以在展覽會(huì )現場(chǎng)、高層論壇和企業(yè)的技術(shù)講座中、酒店賓館等各種場(chǎng)合，進(jìn)行流暢的聯(lián)絡(luò )和交流，還可以在這里聯(lián)系到比平日多十倍乃至百倍以上的同仁，大家在一起暢敘友誼、加強合作，溝通信息，交流經(jīng)驗。正是在“全國農機會(huì )”這個(gè)平臺上感受到了農機大家庭的溫暖，充分體現流通協(xié)會(huì )為會(huì )員單位和企業(yè)所起到的“娘家人”的作用。

農機行業(yè)無(wú)論從產(chǎn)值還是從業(yè)人員數量上講都是龐大的，但由于農業(yè)機械屬于農業(yè)生產(chǎn)資料，面對的是農業(yè)、農村、農民，在全社會(huì )的知名度度還遠遠不夠。特別是前十幾年農機行業(yè)一直處于低谷徘徊，一些知名農機企業(yè)雖然為社會(huì )、為“三農”做出了巨大的貢獻，但卻還未能享有相應的社會(huì )地位。而“全國農機會(huì )”就是**好的宣傳舞臺，幫助農機企業(yè)和行業(yè)的杰出代表進(jìn)行宣傳，以喚起全社會(huì )的關(guān)注并促進(jìn)農機行業(yè)更好地發(fā)展；鼓舞廣大農機人心系農機、情系農機、服務(wù)“三農”的信心和決心；同時(shí)還是流通協(xié)會(huì )為農機人提升社會(huì )地位、爭取“話(huà)語(yǔ)權”的一種方式。

“全國農機會(huì )”是中國農機行業(yè)**豐富的信息聚散地，不僅有市場(chǎng)信息、產(chǎn)銷(xiāo)信息，更是政策法規頒布和解讀的良好渠道。近幾年，“全國農機會(huì )”同期舉辦的高峰論壇、研討會(huì )以及新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )等活動(dòng)，都極大地豐富了行業(yè)信息的傳播方式。流通協(xié)會(huì )還通過(guò)定期的數據采集，每年數次通過(guò)對各地農機局、農機公司、農機大市場(chǎng)的走訪(fǎng)，以及不定期與重點(diǎn)農機生產(chǎn)企業(yè)、農機銷(xiāo)售大戶(hù)和使用大戶(hù)的訪(fǎng)談，取得了大量的一手資料，并對這些資料進(jìn)行整理后在第**時(shí)間內反饋到流通領(lǐng)域的工作中。此外，“全國農機會(huì )”為參展單位提供了各種詳實(shí)的信息服務(wù)，比如信息溝通、對外交流、廣告和新聞宣傳、訂貨貿易洽談、新產(chǎn)品和新技術(shù)的推廣、項目的研究和分析、行業(yè)發(fā)展的現狀分析和未來(lái)趨勢的預測等等，為企業(yè)的發(fā)展戰略制定以及市場(chǎng)策略實(shí)施提供了有相當價(jià)值的參考。

作為中國乃至亞洲的農機第一大展，“全國農機會(huì )”以鮮明的中國特色和高質(zhì)量的觀(guān)眾，吸引了更多的世界農機同仁進(jìn)入中國農機，也帶來(lái)了更多的國際商機與合作交流的機會(huì )。從1998年開(kāi)始，國際參展企業(yè)和國外觀(guān)眾數量逐年遞增，與國外同仁的交流也從流通協(xié)會(huì )的日常工作涵蓋了展會(huì )方方面面的工作。流通協(xié)會(huì )已經(jīng)與美、日、法、德、意、韓、澳等17個(gè)國家的農機或相關(guān)協(xié)會(huì )組織建立了長(cháng)期的合作關(guān)系，經(jīng)常舉行商務(wù)洽談活動(dòng)和進(jìn)行互訪(fǎng)?！叭珖r機會(huì )”已經(jīng)成為中國農機企業(yè)走向世界和世界了解中國農機，并與國際進(jìn)行交流與合作的一個(gè)重要的“窗口”。

2、實(shí)現“六個(gè)轉變”使“全國農機會(huì )”的內涵和外延產(chǎn)生了一次質(zhì)的飛躍。

從“企業(yè)主辦”型向“行業(yè)主辦”型轉變，從“資源開(kāi)發(fā)”型向“精深服務(wù)”型轉變，從“常規管理”型向“集約管理”型轉變，從“重點(diǎn)收益”型向“廣種薄收”型轉變，從“短期突擊”型向“持續工作”型轉變，從“經(jīng)濟社會(huì )效益”型向“社會(huì )經(jīng)濟效益”型轉變。這“六個(gè)轉變”是把“全國農機會(huì )”打造成“六個(gè)平臺”的工作基礎，使全行業(yè)對展會(huì )和協(xié)會(huì )的工作，有了全新的認識，是要求我們從整個(gè)行業(yè)發(fā)展的角度，以振興農機流通為出發(fā)點(diǎn)?！傲鶄€(gè)轉變”集中地概括了這一龐大系統工程的“抓手”。

“全國農機會(huì )”歷經(jīng)了政府主辦到公司主辦，政府辦會(huì )屬于政府行為，但在具體的工作中適應市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展有其局限性；企業(yè)辦會(huì )，無(wú)論號召力、凝聚力、向心力均無(wú)法體現行業(yè)特征。由流通協(xié)會(huì )主辦，農業(yè)部農業(yè)機械試驗鑒定總站、農業(yè)部農業(yè)機械化技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣總站等單位協(xié)辦“全國農機會(huì )”，共同把生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、科研部門(mén)和終端用戶(hù)以及各級管理部門(mén)，包括推廣站、鑒定站及相關(guān)單位都組織到一起，圍繞著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，大家“同唱一首歌，共促農機化”。這樣做，使得具有社會(huì )性、公益性、公共代表性的全行業(yè)共同舉辦的**大優(yōu)勢得以突出地體現，各方利益的協(xié)調也變得十分順暢；使得“全國農機會(huì )”更加貼近行業(yè)、融入行業(yè)，形成了魚(yú)和水的相依關(guān)系，同時(shí)也使展會(huì )變成了行業(yè)的事、大家的事，而不僅僅是主辦單位的事。

以前，主辦方較多的只注重企業(yè)的參展，而忽略了服務(wù)工作的重要性，沒(méi)有樹(shù)立精深服務(wù)的理念。但要滿(mǎn)足所有參展者的需求，是非常有深度和難度的，需要主辦方對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展、市場(chǎng)變化、生產(chǎn)流通格局、國際化等有全面的了解，要用更高的角度、發(fā)展意識看待問(wèn)題，才能做好服務(wù)工作。在轉變過(guò)程中，流通協(xié)會(huì )作為主辦方以各方參會(huì )的主體為服務(wù)目標，以行業(yè)發(fā)展為主線(xiàn)，分析不同層次的需求，設計不同的服務(wù)方式來(lái)滿(mǎn)足。流通協(xié)會(huì )對于行業(yè)的總體發(fā)展宏觀(guān)問(wèn)題，設計了“中國農機論壇”；針對部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作，設計了新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、新技術(shù)推介會(huì )；針對國際化發(fā)展，邀請了17個(gè)國家農機方面的協(xié)會(huì )和相關(guān)組織舉辦亞洲農機峰會(huì )，同時(shí)邀請各國的農機采購商到會(huì )；針對中小企業(yè)，則加強現場(chǎng)交易服務(wù)，提供完整的參展展品名冊，方便企業(yè)尋找買(mǎi)家等等。

集約化管理是規則管理、規范管理、法制管理，是現代企業(yè)提高效率與效益的基本取向。主辦方從業(yè)務(wù)流程改革著(zhù)手，通過(guò)辨識、分解、評估業(yè)務(wù)流程中各個(gè)環(huán)節，對不必要的做出壓縮、整合、外包甚至刪除。同時(shí)，把各個(gè)項目按功能自然管理的方式加以統籌組合。這包括，從展會(huì )的設計策劃、時(shí)間地點(diǎn)的發(fā)布、預備會(huì )的組織計劃實(shí)施；研討會(huì )會(huì )議組織、選題、演講人的邀請和接待；招展準備、宣傳廣告、現場(chǎng)管理方案、招待宴會(huì )、開(kāi)幕式籌備、觀(guān)眾現場(chǎng)登錄；保安措施、特裝管理方案、撤展、接送站等等。每一個(gè)項目都精心策劃，認真實(shí)施，力求取得**佳的集約化管理效果。

在參展商組織工作中，主辦方往往比較重視重點(diǎn)大型企業(yè)，對中小企業(yè)參展只是把他們看成一種補充。在實(shí)現轉變中，流通協(xié)會(huì )貫徹了產(chǎn)業(yè)鏈的思想，認識到這些企業(yè)是整個(gè)行業(yè)不可分割的一部分，雖然企業(yè)規模較小，但他們是一個(gè)產(chǎn)業(yè)有機的構成環(huán)節，沒(méi)有良好的零部件產(chǎn)品就沒(méi)有更好的整機質(zhì)量。盡管近幾年農機行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度越來(lái)越高，社會(huì )化生產(chǎn)逐步提高，很多大企業(yè)已經(jīng)形成了完整的社會(huì )化配套體系，但沒(méi)有這些企業(yè)的參與和貢獻，很難形成今天的龍頭企業(yè)。另外，在維修市場(chǎng)中他們的產(chǎn)品質(zhì)量好壞，也直接影響著(zhù)農民的利益。流通協(xié)會(huì )把視野和服務(wù)擴大到全行業(yè)，凝聚各階層的力量，實(shí)行“廣種博收”，也完整地體現出農機產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

在展會(huì )籌備工作中，主辦方一改過(guò)去的臨時(shí)性、突擊性的工作方式，將每年協(xié)會(huì )的工作和展會(huì )籌備有機地結合，相輔相成。針對階段性工作，采取流程式和全過(guò)程管理。各個(gè)部門(mén)、板塊有工作計劃、目標和要求，年終有總結，建成了由一個(gè)有效地按市場(chǎng)規律的辦會(huì )機制。更重要的是，流通協(xié)會(huì )把展會(huì )工作作為盡全力為行業(yè)服好務(wù)的經(jīng)常性的基礎工作。

一般來(lái)說(shuō)，主辦方組織展會(huì )首先強調的是經(jīng)濟效益。實(shí)現轉變后的展會(huì )則是把社會(huì )效益、為“三農”服務(wù)放在首位。沒(méi)有全行業(yè)的共同參與不可能有**大的利益，不高度重視社會(huì )效益不可能贏(yíng)得全行業(yè)的認同，不可能有長(cháng)期的良好發(fā)展。表面看主辦方出售的產(chǎn)品是展位、是廣告，但其根本的內涵是服務(wù)，而服務(wù)的終極目標是行業(yè)利益、社會(huì )效益。實(shí)現轉變后，不僅流通協(xié)會(huì )的展會(huì )出現了新的面貌，贏(yíng)得了更多生產(chǎn)和流通企業(yè)以及政府管理部門(mén)的認可和贊許，而且“全國農機會(huì )”的號召力、凝聚力、影響力和作用力迅速提高。

“全國農機會(huì )”全面打造“六個(gè)平臺”，實(shí)現“六個(gè)轉變”。幾年的變化，贏(yíng)得了行業(yè)的高度認同，這一指導思想的成功，再次證明了“全國農機會(huì )”是遵循了市場(chǎng)的變化規律，體現了流通協(xié)會(huì )為行業(yè)服務(wù)的宗旨，是一種行之有效的現代農機流通業(yè)態(tài)和振興現代農機流通的有效途徑。流通協(xié)會(huì )在“全國農機會(huì )”所扮演的重要角色和所發(fā)揮的作用是歷史的必然、是大勢所趨，同時(shí)也是全行業(yè)的需要。

連續五年的中央一號文件都是有關(guān)“三農”方面的內容。中央強調指出，加快推進(jìn)農業(yè)機械化是轉變農業(yè)生產(chǎn)方式的迫切需要，要加快推進(jìn)糧食作物生產(chǎn)全程機械化，穩步發(fā)展經(jīng)濟作物和養殖業(yè)機械化。加強先進(jìn)適用、生產(chǎn)急需農業(yè)機械的研發(fā)，扶持發(fā)展農機大戶(hù)、農機合作社和農機專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司。中央還提出“要健全農村市場(chǎng)體系，發(fā)展適應現代農業(yè)要求的物流產(chǎn)業(yè)”；“發(fā)達的物流產(chǎn)業(yè)和完善的市場(chǎng)體系，是現代農業(yè)的重要保障。必須強化農村流通基礎設施建設，發(fā)展現代流通方式和新型流通業(yè)態(tài)，培育多元化、多層次的市場(chǎng)流通主體，構建開(kāi)放統一、競爭有序的市場(chǎng)體系”。

中央的一系列重要部署為振興現代農機流通工作指明了方向，同時(shí)也意味著(zhù)今后一段時(shí)期內農機市場(chǎng)的結構將更加完善，產(chǎn)品類(lèi)型、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售對象、服務(wù)方式等將會(huì )在現有的基礎上發(fā)生很大的變化。作為中國**大的農機行業(yè)交流平臺——“全國農機會(huì )”必須樹(shù)立振興我國現代農機流通的理念，按照“六個(gè)轉變”和“六個(gè)平臺”的指導思想加快發(fā)展。目前重點(diǎn)應做好以下幾個(gè)方面的工作。

一要以振興現代農機流通為主線(xiàn)，進(jìn)一步加強聯(lián)合與合作。要實(shí)現三個(gè)方面的有機有效結合，即：協(xié)會(huì )與企業(yè)和政府的有機有效結合，企業(yè)與事業(yè)單位和專(zhuān)家的有機有效結合，生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)和農機大市場(chǎng)的有機有效結合。要按照市場(chǎng)經(jīng)濟法則聯(lián)合方方面面有識之士，共同舉辦和參與“全國農機會(huì )”。

二要擴大展覽產(chǎn)品的范圍，參展商要向橫向和縱向兩個(gè)方向發(fā)展。高度重視糧食作物生產(chǎn)的全程機械化產(chǎn)品，盡力完善產(chǎn)業(yè)鏈中的所有生產(chǎn)環(huán)節的企業(yè)參展，特別是耕、種、收環(huán)節的機械產(chǎn)品；積極引進(jìn)種子處理、灌溉、植保、烘干、貯藏、農產(chǎn)品加工等各個(gè)環(huán)節的機械化產(chǎn)品；積極吸納經(jīng)濟作物如林果業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)、設施農業(yè)的機械化產(chǎn)品參展。

三要積極邀請新型終端用戶(hù)。在農業(yè)機械化跨入中級階段后，各地依靠農機走上致富道路的農民逐漸發(fā)展成農機大戶(hù)，成為我國農機化發(fā)展的基礎力量。他們是農機的**終用戶(hù)，是真正農機化的實(shí)踐者。農機專(zhuān)業(yè)合作社順應“立足大農業(yè)、發(fā)展大農機”的要求，致力于提高農機的組織化程度，解決了農機規?；鳂I(yè)與小農戶(hù)分散經(jīng)營(yíng)的矛盾。流通協(xié)會(huì )要在農業(yè)部農業(yè)機械化管理司的指導和支持之下并依靠各地農機局，積極組織農機大戶(hù)、農機合作社和農機專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司參加“全國農機會(huì )”，而且要組織生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)和他們進(jìn)行有針對性地溝通，探索上、下游產(chǎn)業(yè)結合、農藝與農機的結合等等。

四要大力邀請科研院所參會(huì )。重點(diǎn)突出科技創(chuàng )新、節能減排的新產(chǎn)品和科技合作。專(zhuān)業(yè)展會(huì )的重要性，就是要吸引并組織更多先進(jìn)的、亮點(diǎn)紛呈的創(chuàng )新產(chǎn)品和創(chuàng )新技術(shù)參加展覽，通過(guò)現場(chǎng)的展覽展示，向廣大用戶(hù)介紹質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、適銷(xiāo)對路的高新技術(shù)產(chǎn)品，使這些新技術(shù)在終端產(chǎn)品上得到廣泛地應用，發(fā)揮更大的作用，更好地為農業(yè)機械化的發(fā)展服務(wù)。

五要加強國際化。積極引進(jìn)先進(jìn)的國外農機產(chǎn)品，滿(mǎn)足農機市場(chǎng)日益發(fā)展的需求。一方面，跨國公司先進(jìn)的農機產(chǎn)品，不僅可以滿(mǎn)足國內規模較大的農場(chǎng)、莊園對大型農機產(chǎn)品的需求，而且在引進(jìn)的同時(shí)，還能將國際上先進(jìn)的技術(shù)介紹到中國，從而促進(jìn)中國本土企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新，為我國的農民提供更多適應性較強的農機具；另一方面，國際化的加強，還可以促進(jìn)國外生產(chǎn)企業(yè)、采購商與國內生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)的交流與合作，打通貿易渠道，提高國際競爭力，在推動(dòng)中國農機產(chǎn)品科技創(chuàng )新的步伐的同時(shí)使我國農機產(chǎn)品進(jìn)一步更多地走出國門(mén)、走向世界。另外，要與相關(guān)組織加強信息、技術(shù)、標準化、資本等項目的合作，伴隨全球經(jīng)濟一體化進(jìn)程而不斷發(fā)展。

總之，“全國農機會(huì )”有著(zhù)巨大的效能，辦好“全國農機會(huì )”、對振興現代農機流通起著(zhù)極其重要的作用。她能夠為農機產(chǎn)業(yè)的提升注入競爭活力，能夠為農機行業(yè)的發(fā)展提供動(dòng)力，能夠為農業(yè)機械化的進(jìn)程加快提供推力。順應經(jīng)濟客觀(guān)趨勢，發(fā)展與現代農業(yè)和農機工業(yè)相適應的現代農機流通方式和流通業(yè)態(tài)，全力辦好“全國農機會(huì )”，不僅對振興現代農機流通、促進(jìn)農機行業(yè)進(jìn)步、加快農業(yè)機械化、推動(dòng)現代農業(yè)發(fā)展具有重要意義，而且對增加農民收入、發(fā)展農村經(jīng)濟、全面推進(jìn)社會(huì )主義新農村建設具有重要意義。

  

作者：

陳濤 中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )第一副會(huì )長(cháng)

趙斌 中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、北京匯邦漢威展覽展示有限公司總經(jīng)理

侯金岐 中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)助理、北京匯邦漢威展覽展示有限公司常務(wù)副總經(jīng)理