每年年底，一拖都會(huì )針對海外重點(diǎn)和空白市場(chǎng)，對下一年工作進(jìn)行專(zhuān)門(mén)策劃。12個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)分別確定各自的重點(diǎn)市場(chǎng)，并擬定相應的開(kāi)發(fā)策略，由專(zhuān)人負責推進(jìn)策劃的實(shí)施。

配合國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，一拖一方面積極參加各種大型國際機械裝備展覽會(huì )，2008年上半年一拖共參加了20個(gè)大型國際展會(huì )，這還不包括各國經(jīng)銷(xiāo)商自主參加的展會(huì )；另一方面，一拖積極推進(jìn)海外中轉備件庫和保稅倉庫的建設，截至今年上半年，一拖已在全球建立了12個(gè)中轉備件庫和2個(gè)保稅倉庫，還有1個(gè)保稅倉庫正在建設中。

在宋海浩看來(lái)，只有細化市場(chǎng)，并把研發(fā)、服務(wù)推到真正的一線(xiàn)，形成全球銷(xiāo)售網(wǎng)，才能更好地在海外樹(shù)立YTO品牌。但他也強調，建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )只是一拖策略中的一部分。如果條件允許，一拖還會(huì )在海外投資設廠(chǎng)，這樣有利于突破貿易壁壘，以投資帶動(dòng)發(fā)展，有利于更直接、廣泛、準確、迅速地獲得國際市場(chǎng)信息，并以此調整產(chǎn)品結構，提高產(chǎn)品的國際競爭力。

去年以來(lái)，一拖先后在土耳其、波蘭、吉爾吉斯斯坦等國建立了組裝廠(chǎng)，現在均已投產(chǎn)。

2008年無(wú)疑將成為一拖集團國際化進(jìn)程中的重要節點(diǎn)。

這一年，YTO－1804大輪拖結束了中國130馬力以上拖拉機沒(méi)有出口的歷史；這一年，吉爾吉斯斯坦等國的組裝廠(chǎng)投產(chǎn)，標志著(zhù)中國一拖開(kāi)始了向海外進(jìn)行技術(shù)輸出；這一年，YTO全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建成，一個(gè)由數千人組成的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已覆蓋全球。

今年一拖集團國際化進(jìn)程中，還有一個(gè)意義重大的事件：2008年5月13日，中國一拖與“中非基金”簽訂全面合作框架協(xié)議。

2007年6月26日由國務(wù)院正式批準成立的中非發(fā)展基金，是我國第一支由國家主席胡錦濤宣布設立、國務(wù)院領(lǐng)導揭牌開(kāi)業(yè)的基金，也是目前國內**大的私募股權基金和第一支專(zhuān)注于對非投資的股權投資基金。

中非發(fā)展基金先期10億美元資金由國家開(kāi)發(fā)銀行出資，**終達到50億美元。

一拖近期將與中非發(fā)展基金有限公司合資，成立一家由一拖控股的新公司。這意味著(zhù)非洲業(yè)務(wù)將從一拖全球貿易中獨立出來(lái)單獨運作，以謀求在非洲更大的發(fā)展。

合資公司將在非洲生產(chǎn)、銷(xiāo)售農業(yè)機械和工程機械產(chǎn)品，采用散件進(jìn)口、當地裝配、當地服務(wù)的方式，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心全面開(kāi)拓非洲市場(chǎng)。其業(yè)務(wù)包括開(kāi)展對非洲國家的正常機械貿易，參與中國援助非洲的項目和非洲國家政府的采購項目等。

合資公司第一期投資總額為2.5億元人民幣，將用于在阿爾及利亞、埃及、埃塞俄比亞、尼日利亞、肯尼亞、安哥拉、南非等7個(gè)非洲主要國家建立裝配廠(chǎng)和服務(wù)中心。

早在1989年，中國一拖就已開(kāi)始運作產(chǎn)品出口非洲的業(yè)務(wù)。作為**早進(jìn)入非洲市場(chǎng)的中國企業(yè)之一，中國一拖在非洲市場(chǎng)已經(jīng)形成一套良好的運作機制，這是中非基金“看中”中國一拖的一個(gè)重要原因。

十幾年前，中國一拖在“象牙海岸”種下的“樹(shù)苗”，如今就要成為茂密的森林。據了解，非洲多數國家仍以發(fā)展農業(yè)和開(kāi)展城市基礎設施建設為主，借助中非基金國家政策性資金的支持，中國一拖將在非洲市場(chǎng)捕到更多“大魚(yú)”。