近年來(lái)，隨著(zhù)農村經(jīng)濟建設的加速和農村種植結構的調整，國內小型農用工程機械市場(chǎng)快速增長(cháng)，產(chǎn)銷(xiāo)量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。 

　　1、農用工程機械的定義及應用 

　　農用工程機械主要是指小型挖掘機、小型裝載機和小型起重機等，產(chǎn)品配置低、銷(xiāo)售價(jià)格低，綜合利用率高，回報較為豐厚。這類(lèi)產(chǎn)品主要面向農村市場(chǎng)，客戶(hù)群體集中在農村，所以稱(chēng)為農用工程機械，實(shí)際上應該是小型工程機械產(chǎn)品中的低端產(chǎn)品。農用工程機械主要用于農田、水利、建筑等方面，完成土石方的挖、鏟、運、裝卸、吊裝等工作。 

　　我國屬于發(fā)展中國家，尤其在農村受經(jīng)濟條件的限制，對性能和價(jià)格高的工程機械望而卻步，應用受到限制。近年來(lái)，中央把三農問(wèn)題作為全黨工作的重中之重，采用很多措施加強農業(yè)基礎設施的建設，農業(yè)建設快速發(fā)展，為這類(lèi)產(chǎn)品應用提供了極為廣闊的發(fā)展空間。 

　　農村市場(chǎng)青睞小型工程機械的主要原因是： 

　?、俅罅壳鄩涯晖獬龃蚬?，導致農村勞動(dòng)力缺乏；②勞動(dòng)力成本增高；③與城市相比，農村工程規模小且分散；④用戶(hù)購買(mǎi)實(shí)力較差；⑤農村經(jīng)濟建設快速發(fā)展；⑥價(jià)格低，使用回報高，可快速收回購機成本。因此，這類(lèi)產(chǎn)品在農民眼中，不僅用得好，還要買(mǎi)得起，農民投資農用工程機械獲得的效益明顯高于外出打工，是農民致富的好幫手。 

　　2、現狀和問(wèn)題 

　　近幾年農用工程機械快速發(fā)展，中小型企業(yè)競相涌入，目前國內有一定生產(chǎn)規模的廠(chǎng)家超過(guò)200家，年銷(xiāo)量超過(guò)3.5萬(wàn)～4萬(wàn)臺，也標志著(zhù)農用工程機械市場(chǎng)開(kāi)始步入快速發(fā)展期。農用工程機械在農村的經(jīng)濟建設中發(fā)揮了重要作用。 

　　受市場(chǎng)接受能力的限制和價(jià)格激烈競爭的影響，生產(chǎn)農用工程機械的無(wú)論是民營(yíng)小企業(yè)，還是實(shí)力雄厚的大企業(yè)，首先考慮的是控制產(chǎn)品制造成本，第二才是產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。因此，農用工程機械產(chǎn)品的設計、制造標準遠遠低于工程機械的制造生產(chǎn)標準。 

　　2.1、多數制造商技術(shù)和制造水平薄弱 

　　當前，農用工程機械制造商多數是農機企業(yè)和民營(yíng)小企業(yè)，無(wú)論是技術(shù)水平、管理水平，還是制造水平均較弱，多數民營(yíng)企業(yè)加工設備少，生產(chǎn)條件比較差，生產(chǎn)規模小。生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應激烈的市場(chǎng)競爭。由于農用工程機械巨大的市場(chǎng)潛力，也吸引了一些實(shí)力雄厚的企業(yè)加入，如一拖、山東重友、時(shí)風(fēng)等較大的企業(yè)，生產(chǎn)的品種多、規模大，競爭能力強，為農用工程機械發(fā)展和提高起到了積極促進(jìn)作用。 

　　2.2、產(chǎn)品質(zhì)量差、壽命短 

　　無(wú)論是民營(yíng)小企業(yè)，還是實(shí)力雄厚的大企業(yè)，制造農用工程機械采用的方法和手段大同小異。為了降低成本，工作裝置、吊臂、車(chē)架等重要結構件多數采用普通材料，制作結構件常用的數控切割、壓、彎、折和焊接機器人等大型設備應用很少，多采用簡(jiǎn)易工裝，手工拼焊一次制作成形。導致結構件外觀(guān)粗糙、質(zhì)量差和精度低。 

　　如挖掘機結構件上的各種帶孔板、軸套和大梁等采用小件一次加工成形，然后利用焊接工裝，把孔板、軸套和梁等零件點(diǎn)焊對接在一起，然后從焊接工裝上卸下，再進(jìn)行整體焊接一次成形，焊接質(zhì)量差、變形大。為了降低成本，焊接后很少采用整體校正和整體機加工，結構件制造精度低，致使整機裝配精度低、難度大、質(zhì)量差。在整機裝配時(shí)，常遇到軸與孔配合間隙過(guò)大，有的裝配孔由于焊接變形無(wú)法裝配，只能采用火烤、絞刀擴孔、硬砸等粗暴手段裝配，這也是農用工程機械與標準工程機械制造的差異。導致農用工程機械在使用中故障率高、整機使用壽命只有3～4年，遠遠低于標準工程機械的使用壽命。 

　　液壓系統和傳動(dòng)系統的配套件選擇也受到整機成本的限制，不可能選擇工程機械專(zhuān)用配套件。液壓系統的配套件主要有：液壓泵、換向閥組、 

　　液壓缸、濾油器和液壓膠管等。經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，國內出現專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)農用工程機械液壓配套件的廠(chǎng)家。生產(chǎn)形成一定的規模，質(zhì)量在不斷提高，但這些配套件的質(zhì)量和性能遠低于工程機械專(zhuān)用配套件，只能說(shuō)是基本滿(mǎn)足現階段農民用戶(hù)對這類(lèi)工程機械產(chǎn)品要求不高的狀況。這也是導致農用工程機械質(zhì)量差、壽命短的主要原因。 

　　傳動(dòng)系統配套件主要有柴油機、行走變速箱、前橋、后橋、傳動(dòng)軸、車(chē)輪、轉向器等。這些配套件采用成熟汽車(chē)部件，價(jià)格低，通用性好，工作可靠，保證了行走系統安全可靠，基本上可以滿(mǎn)足農用工程機械的使用要求。 

　　2.3、產(chǎn)品高度同質(zhì)、低價(jià)競爭 

　　農用工程機械并不是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，產(chǎn)品相互仿照、高度同質(zhì)化，企業(yè)間的競爭加劇，導致產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格競爭尤為激烈。多數農用工程機械制造商無(wú)論是技術(shù)、生產(chǎn)能力還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，均比較弱，價(jià)格競爭是這些企業(yè)**容易做到也**容易見(jiàn)效的手段，除此很難開(kāi)展其它形式的競爭。另外，農村用戶(hù)習慣在購買(mǎi)成本上能省則省，對產(chǎn)品的要求非常低，能使用就可以；加上產(chǎn)品技術(shù)含量較低，維修人員、配件和維修技術(shù)比較容易從社會(huì )上獲取等原因，客觀(guān)環(huán)境也促使企業(yè)參與低價(jià)格競爭。 

　　2.4、產(chǎn)品售后服務(wù)差、保修時(shí)間短 

　　多數生產(chǎn)企業(yè)受本身的資金實(shí)力和管理能力的限制，習慣于將售后服務(wù)外包給經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商的支持主要是免費提供三包配件，而對經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)管理極少。企業(yè)在主觀(guān)上也認為這類(lèi)產(chǎn)品很容易維修保養，配件也容易獲得，不會(huì )有什么大的問(wèn)題存在。正是這種不作為的錯誤認識，廠(chǎng)家不愿意投入，經(jīng)銷(xiāo)商更不愿意投入，加上農用工程機械普遍存在質(zhì)量低，使用故障多等原因，多數廠(chǎng)家對產(chǎn)品的保修時(shí)間只有3～6個(gè)月，低于國家對機械產(chǎn)品三包規定的保修時(shí)間。導致很多品牌的農用工程機械在售后服務(wù)方面問(wèn)題多、不盡如人意。 

　　3、發(fā)展趨勢 

　　雖然目前農用工程機械產(chǎn)品水平普通不高，但經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，農用工程機械正朝著(zhù)“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向發(fā)展，從**初只考慮工作動(dòng)作、粗制濫造，發(fā)展到今天即注重性能又注重外觀(guān)造型，產(chǎn)品的質(zhì)量和制造水平明顯提高，用戶(hù)的滿(mǎn)意度不斷提高。隨著(zhù)市場(chǎng)繼續看好，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)量會(huì )持續增加，使用范圍進(jìn)一步擴大。當然，生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品還有很多方面需要改進(jìn)和提高。 

　　3.1、生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勝劣汰 

　　多數農用工程機械生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力薄弱，由于市場(chǎng)競爭激烈，很多企業(yè)以低價(jià)為手段爭得市場(chǎng)，導致企業(yè)利潤低下，效益差，生產(chǎn)運行難度大，不斷地有企業(yè)停產(chǎn)和關(guān)閉。由于市場(chǎng)的吸引力，又不斷地有新企業(yè)加入，其中包括一些實(shí)力雄厚的民營(yíng)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)的格局不斷變化。今后幾年，生產(chǎn)規模小、實(shí)力薄弱的企業(yè)會(huì )逐漸減少；實(shí)力強的企業(yè)會(huì )漸漸發(fā)展壯大，產(chǎn)品占有率不斷提高，為農用工程機械發(fā)展和提高起到推動(dòng)作用。 

　　3.2、產(chǎn)品多元化、系列化發(fā)展 

　　經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，農用工程機械市場(chǎng)需求和產(chǎn)品在不斷地變化。企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)應以市場(chǎng)需求為導向，積極使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，實(shí)施產(chǎn)品差異化競爭策略，不斷開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，企業(yè)應從差異化贏(yíng)得競爭優(yōu)勢。低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大影響，提高占有率，中、高端產(chǎn)品引導市場(chǎng)潮流，推動(dòng)產(chǎn)品快速提高，使企業(yè)獲得利潤，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。企業(yè)產(chǎn)品單一，很難適應市場(chǎng)的變化，缺乏策略的低價(jià)競爭，只會(huì )低價(jià)這一招占領(lǐng)市場(chǎng)，是一件很危險的事情，將會(huì )影響企業(yè)的發(fā)展，影響產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的提高。 

　　隨著(zhù)農村建設規模的擴大和農民收入的提高，對農用工程機械的需求將會(huì )出現分化，價(jià)高質(zhì)優(yōu)的農用工程機械占有比例將會(huì )逐步提升。 

　　3.3、科學(xué)控制成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量 

　　針對多數民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平的不足，企業(yè)首先應提高自身管理水平和技術(shù)水平，加大對一線(xiàn)人員的技術(shù)培訓。使企業(yè)主要依靠提高管理水平、技術(shù)進(jìn)步、提高生產(chǎn)率等手段獲得效益和提高質(zhì)量，不能只靠降低整機成本獲取利潤。在生產(chǎn)中加大制造成本和質(zhì)量考核力度，在科學(xué)控制制造成本的前提下，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能，改進(jìn)外觀(guān)造型，使產(chǎn)品以低成本、高質(zhì)量參與市場(chǎng)競爭。 

　　影響農用工程機械質(zhì)量的另一個(gè)重要因素就是配套件，提高國產(chǎn)農用工程機械配置水平是一個(gè)較慢的過(guò)程。因此，科學(xué)合理選擇配套件尤其重要。近2年農用工程機械的快速發(fā)展，國內出現了一批專(zhuān)門(mén)為農用工程機械生產(chǎn)配套件的廠(chǎng)家，多數是民營(yíng)個(gè)體企業(yè)，發(fā)展較快，技術(shù)水平不斷提高，但配套件還存在許多質(zhì)量問(wèn)題仍為制約整機質(zhì)量提高的主要瓶頸，需要配套件廠(chǎng)家加快技術(shù)進(jìn)步，快速提高質(zhì)量。 

　　3.4、深入農村市場(chǎng)調查、滿(mǎn)足實(shí)際需求 

　　農用工程機械在農村市場(chǎng)的迅猛發(fā)展給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了難得的機遇，農用工程機械無(wú)論從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還是技術(shù)和質(zhì)量的提高都有很多工作去研究，這也要求生產(chǎn)企業(yè)、研究人員深入農村市場(chǎng)調查研究，充分了解農業(yè)發(fā)展對工程機械的實(shí)際需求。當前，應針對農用工程機械工作對象多變的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)研制多種作業(yè)裝置，如破碎錘、抓斗、抓叉、轉孔器等，實(shí)現一機多用，效益**大化。 

　　針對用戶(hù)使用過(guò)程反映出來(lái)的問(wèn)題，制訂主機產(chǎn)品質(zhì)量持續改進(jìn)方案，完善產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量，以需求為向導，加快產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)步伐，推動(dòng)農用工程機械的快速提高和發(fā)展。 

　　3.5、增加銷(xiāo)售渠道、擴大使用范圍 

　　目前，農用工程機械的主要銷(xiāo)售渠道是農機渠道和廠(chǎng)家直銷(xiāo)，原因是銷(xiāo)售對象絕大多數是農民，農民**熟悉的機械設備購買(mǎi)地點(diǎn)就是農機渠道，工程機械渠道則屬于補充性質(zhì)的銷(xiāo)售渠道，對于增加產(chǎn)品使用范圍有幫助，但銷(xiāo)量很少。在歐美、日本等發(fā)達國家，小型工程機械在建筑、市政工程中應用很多。國內應用少的主要原因是進(jìn)口小型工程機械價(jià)格高，國產(chǎn)的質(zhì)量差、壽命短。 

　　隨著(zhù)農用工程機械的發(fā)展，質(zhì)量好、物美價(jià)廉的小型工程機械在城市建筑、市政工程等領(lǐng)域會(huì )得到更多的應用。因此，應積極開(kāi)拓其他銷(xiāo)售渠道，擴大使用范圍，城市也是小型工程機械的一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)。

發(fā)表于 @ 2008年07月08日 12:43:00 |點(diǎn)擊數（）

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