欲整合玉米機市場(chǎng)　福田雷沃由幕后走到臺前

“在當前玉米機市場(chǎng)不少企業(yè)都爭相進(jìn)入的形勢下，市場(chǎng)紊亂、品牌混雜，福田雷沃所要做的，就是要對這種混亂局面進(jìn)行強力整合，在不遠的將來(lái)與少數其他幾個(gè)廠(chǎng)家一起向市場(chǎng)提供**優(yōu)秀的玉米收獲機，并成為其中的佼佼者，這也是福田雷沃自成立以來(lái)堅持的一貫作風(fēng)?！比涨?，福田雷沃重工一位代理商在接受記者采訪(fǎng)時(shí)語(yǔ)調干脆地說(shuō)。

由幕后到前臺

福田雷沃自1997年成立以來(lái)，先后切入小麥機、大中拖和水稻機領(lǐng)域，便迅速成為這些領(lǐng)域的執牛耳者。近幾年來(lái)，農機市場(chǎng)的形勢一直比較火爆，福田雷沃借勢發(fā)力，雖是后來(lái)者，卻已經(jīng)成為令大中拖和收獲機械行業(yè)許多老牌競爭對手都深感敬佩的力量。2006年，福田雷沃大中拖進(jìn)入“中國名牌”產(chǎn)品目錄；今年2月，福田雷沃重工生產(chǎn)的“歐豹”拖拉機、“谷神”牌收割機雙雙入選商務(wù)部評選的“**具市場(chǎng)競爭力品牌”，成為此次評選活動(dòng)中****兩個(gè)品牌同時(shí)當選的農機企業(yè)。

其實(shí)，上馬玉米機，早就在福田雷沃的戰略決策范圍之內，而且提前在技術(shù)、人才、產(chǎn)品和設備等多方面做了儲備。

近兩年來(lái)，隨著(zhù)農機補貼的刺激，自走式小麥機市場(chǎng)已經(jīng)日近飽和，而玉米機顯示出較大的發(fā)展潛力。以福田雷沃所在的農機大省山東為例，2006年農機補貼達到4850萬(wàn)元，而今年更是達到7384萬(wàn)元。從去年開(kāi)始，鑒于市場(chǎng)發(fā)展需要，山東省就提出了補貼農機產(chǎn)品重點(diǎn)向玉米機傾斜的計劃。

玉米機市場(chǎng)形勢的發(fā)展讓先行一步的福田雷沃顯得成竹在胸。早在2002年，福田雷沃就開(kāi)始研制玉米收獲機，并開(kāi)始了小批量的生產(chǎn)。不過(guò)，出于謹慎起見(jiàn)，福田雷沃并沒(méi)有對外界大幅造勢宣傳，而將功夫花在大量的產(chǎn)品可靠性試驗上。通過(guò)不斷改進(jìn)與完善，目前福田雷沃在玉米機研究開(kāi)發(fā)方面已經(jīng)具備了雄厚實(shí)力。去年以來(lái)，福田雷沃還與山東省農機推廣總站等單位牽頭承擔了國家“十一五”玉米收獲機科技攻關(guān)項目。

不僅如此，值得注意的是福田雷沃有著(zhù)國內其他企業(yè)難以比擬的資源整合能力。無(wú)論前端的研發(fā)、技術(shù)，到中端的生產(chǎn)和質(zhì)量管理，以及營(yíng)銷(xiāo)體系中的渠道建設、市場(chǎng)銷(xiāo)售、售后服務(wù)與終端信息的反饋，還是企業(yè)管理、資金實(shí)力等方面，大多企業(yè)只能望其項背。

據福田雷沃農業(yè)裝備事業(yè)部品牌管理部部長(cháng)王慧波稱(chēng)，福田雷沃玉米機將延續以前小麥收獲機和水稻收獲機的戰略，不搞短視的低價(jià)戰，而直接進(jìn)行品牌競爭。目前，福田雷沃產(chǎn)品在市場(chǎng)上價(jià)格普遍要比其他品牌要高，這歸功于福田雷沃長(cháng)期以來(lái)品牌建設的成果。與國內其他企業(yè)尚停留在初步的產(chǎn)品競爭階段的時(shí)候，福田雷沃早就邁進(jìn)了高端的品牌競爭階段。

突出性?xún)r(jià)比

福田雷沃的玉米機，首先就是做到性?xún)r(jià)比高，福田雷沃重工農業(yè)裝備事業(yè)部常務(wù)副經(jīng)理張仁文告訴記者。據了解，在深入分析研究了目前玉米收獲機市場(chǎng)之后，福田雷沃重工不久前隆重推出了兩種一機多用的多功能互換割臺式的玉米收獲機械。一為福田雷沃谷神4YZ－3A機型，據介紹，此種機型是小麥機配備玉米機收割臺，全新開(kāi)發(fā)的單元體輥式摘穗臺，可靠性高；采用傾斜縱臥式摘穗輥對玉米品種和玉米種植方式適應性好；還有一個(gè)突出的優(yōu)點(diǎn)是摘穗臺、摘果箱、還田機均采用液壓控制旋轉升降，方便快捷。另一為福田雷沃谷神4YZ－3機型，這種機型采用兩個(gè)加寬果穗升運器，縱向輸送，損失??；機構適應性更強；采用自走機加強型變速箱，承載能力強；加大果穗箱容積，液壓操縱上支點(diǎn)反轉卸糧，作業(yè)效率高；配套4105增壓發(fā)動(dòng)機兩端動(dòng)力輸出而馬力強勁。在一些地方已經(jīng)取消了自走式小麥機補貼的情況下，利用其玉米機的身份進(jìn)入補貼目錄，既可以收獲玉米，又可以收獲小麥。

此外，福田雷沃重工目前除了銷(xiāo)售量較少、針對高端客戶(hù)的五行、六行的大型玉米收獲機外，針對一般用戶(hù)的主要還有自走式谷神4YZ－3機型和背負式谷神4YD－3機型玉米收獲機。谷神4YZ－3機型采用兩個(gè)加寬果穗升運器，縱向輸送，籽粒損失??；采用臥式摘穗式摘穗機構，適應性更強；采用自走機加強型變速箱和無(wú)級變速輪，承載能力強；加大果穗箱容積，液壓操縱上支點(diǎn)反轉卸糧，作業(yè)效率高；配套4105增壓發(fā)動(dòng)機兩端動(dòng)力輸出。而谷神4YD－3機型采用臥式摘穗機構，結構先進(jìn)合理，適應不同種植模式，并選配多種莖稈粉碎還田裝置，能滿(mǎn)足不同的作業(yè)需求。

山東、河北一些生產(chǎn)玉米收獲機械的廠(chǎng)家，聞知福田雷沃欲擴大在玉米收獲機市場(chǎng)的戰火之后，都顯得頗為緊張。在日前山東舉行的一次玉米機補貼產(chǎn)品展示會(huì )上，不少企業(yè)的人員都圍著(zhù)福田雷沃展出的樣機進(jìn)行好一番“研究”。因為他們明白，實(shí)力雄厚的福田雷沃將成為玉米機市場(chǎng)的主導力量。不過(guò)，福田雷沃副總經(jīng)理杜曉平在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，盡管福田雷沃目標是在不遠的將來(lái)整合玉米收獲機市場(chǎng)，但眼下對于進(jìn)入玉米機市場(chǎng)尚處于“試水”并根據市場(chǎng)形勢而調整的階段，何時(shí)做到相當大的規模還在考慮之中。

 

中國農機化導報　朱禮好

發(fā)表于 @ 2007年04月19日 14:37:00 |點(diǎn)擊數（）

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