農機市場(chǎng)階段性特征：“十一五”將持續快速增長(cháng)

2006年，全國農機總動(dòng)力達到7.19億千瓦，同比增幅為5％；高性能、大功率、復式作業(yè)的農機產(chǎn)品連續三年高速增長(cháng)，農機裝備結構得到明顯改善；大中拖產(chǎn)銷(xiāo)售突破20萬(wàn)臺大關(guān)，社會(huì )保有量預計超過(guò)160萬(wàn)臺，同比增長(cháng)14％；農機化服務(wù)經(jīng)營(yíng)收入達到2800億元；農機化對大中拖的依存度越來(lái)越高，大中拖在農機化中支撐作用越來(lái)越大。

為促進(jìn)、扶持農機化事業(yè)的健康發(fā)展，近年來(lái)國家出臺了一系列重農惠農的政策。中央經(jīng)濟工作會(huì )議提出的2007年主要任務(wù)之一，就是堅持以發(fā)展農村經(jīng)濟為重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì )主義新農村建設。這次會(huì )議再次強調：堅持解決好“三農”問(wèn)題是全黨工作重中之重的戰略思想絲毫不能動(dòng)搖，促進(jìn)農業(yè)穩定發(fā)展、農民持續增收的各項任務(wù)絲毫不能放松，扎實(shí)推進(jìn)新農村建設的工作力度絲毫不能減弱。從這三個(gè)“絲毫不能”中，我們看到了中央對“三農”工作的高度重視。這給農機化事業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機遇，也對農機化工作提出了新的更高的要求?！笆晃濉睂⑹俏覈r業(yè)和農村經(jīng)濟大發(fā)展的五年，也必將是農業(yè)裝備實(shí)現快速發(fā)展的五年。2007年市場(chǎng)表現將呈現四個(gè)特點(diǎn)。一是購機補貼政策保證市場(chǎng)。農機購置補貼是黨中央、國務(wù)院“三補貼”支農惠農政策的重要內容，也是推進(jìn)農機化快速健康發(fā)展**直接、**有效的一項產(chǎn)業(yè)促進(jìn)政策。2007年，農機補貼將在全國2／3以上的農業(yè)縣實(shí)施并擴大縣均投入規模，向糧食大縣和農牧業(yè)大縣傾斜。補貼機具種類(lèi)也由上年的六大類(lèi)19種，增加到七大類(lèi)24種等等，這將為農機市場(chǎng)健康發(fā)展提供政策保證。我國主要農業(yè)大省河南、河北、黑龍江、新疆、山東等地農機補貼規模將大幅增加。二是農業(yè)結構調整引導市場(chǎng)。大中拖是促進(jìn)傳統農業(yè)向現代農業(yè)轉變的主要動(dòng)力和關(guān)鍵要素。特別是在國家推廣保護性耕作、精細作業(yè)、復式作業(yè)等耕作技術(shù)方面將發(fā)揮重要的推動(dòng)作用。三是農機社會(huì )化服務(wù)奠定市場(chǎng)。全國各類(lèi)農機作業(yè)服務(wù)組織、農機戶(hù)總數預計達到3500萬(wàn)個(gè)，農機合作社、農機股份公司、農機協(xié)會(huì )等新型農機服務(wù)組織不斷涌現，已成為農村第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。這對未來(lái)在多種農作物跨區作業(yè)中促進(jìn)東西合作、南北互動(dòng)，實(shí)現資源共享，提高農村機械化水平奠定了基礎。四是調整產(chǎn)業(yè)布局驅動(dòng)市場(chǎng)。農機產(chǎn)品特別是拖拉機產(chǎn)品不斷呈現出功率上升的趨勢，中國一拖的東方紅188馬力功率段拖拉機代表著(zhù)拖拉機行業(yè)的**高水平。一些國企改制為民營(yíng)后，從小拖制造直接邁進(jìn)大中拖制造企業(yè)之列，成為行業(yè)的重要組成部分。

我國大拖龍頭企業(yè)中國一拖在進(jìn)行一系列的戰略調整后，經(jīng)濟總量在2006年一舉跨過(guò)百億大關(guān)，大中拖保持行業(yè)第**的產(chǎn)業(yè)位勢，為本企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)“十一五”開(kāi)門(mén)紅，推進(jìn)我國農機化建設做出了突出的貢獻。福田雷沃重工、上海紐荷蘭、江蘇清拖、鹽城拖、寧波汽拖也在市場(chǎng)競爭中也有上佳表現?？v向比全行業(yè)取得了發(fā)展，橫向看仍有部分農機企業(yè)處于虧損狀態(tài)，而成為整合的對象，行業(yè)集中度越來(lái)越高。農機行業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚、寡頭壟斷是一個(gè)不可逆轉的鐵律。因此，在市場(chǎng)形勢看好的情況下，如果不能做到國家政策、行業(yè)趨勢、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、用戶(hù)需求的協(xié)調統一，利好也避免不了失勢。

大中拖競爭格局：“五巨頭”將繼續并駕齊驅

據統計，2006年規模以上拖拉機企業(yè)共完成現價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值381億元，同比增長(cháng)20％;工業(yè)銷(xiāo)售總產(chǎn)值達到383億元，同比增加22%;出口交貨值25億元，同比增長(cháng)45%。其中，大中拖銷(xiāo)售20.2萬(wàn)余臺，同比增長(cháng)34%。大中拖自2004年以來(lái)，連續保持快速增長(cháng)，已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展階段。

首先，用戶(hù)需求結構的帶動(dòng)作用越來(lái)越突出。2006年，大中拖首次突破20萬(wàn)臺這一歷史性的關(guān)口，主要經(jīng)營(yíng)指標呈現出良好的發(fā)展趨勢。中國一拖、福田雷沃重工、鹽城拖、寧波汽拖、迪爾天拖等五家企業(yè)占據總銷(xiāo)售量的80％。2006年中國一拖大中拖實(shí)現銷(xiāo)售4.56萬(wàn)臺，繼續保持著(zhù)龍頭地位，特別是100馬力以上功率段的制造能力，一直引領(lǐng)著(zhù)行業(yè)的發(fā)展方向。福田雷沃重工大中拖實(shí)現銷(xiāo)售超過(guò)3.8萬(wàn)臺，成為我國農機企業(yè)發(fā)展的新興企業(yè)，具有較強的后續發(fā)展實(shí)力。迪爾天拖實(shí)現銷(xiāo)售1.5萬(wàn)臺，由于具有技術(shù)、質(zhì)量、管理等方面的資源支撐，將是**具有成長(cháng)力和競爭力的企業(yè)。鹽城拖實(shí)現銷(xiāo)售2.2萬(wàn)臺，成績(jì)斐然。在利潤總額方面，主要大中拖企業(yè)均有較大幅度增長(cháng)，特別是迪爾天拖利潤較好，競爭實(shí)力越來(lái)越強。

其次，市場(chǎng)競爭格局的變數越來(lái)越明晰。各大中馬力拖拉機制造企業(yè)都在著(zhù)手準備爭取首月和首季開(kāi)門(mén)紅，產(chǎn)業(yè)鏈高端的競爭更加激烈。一是拖拉機產(chǎn)品向大型高端產(chǎn)品發(fā)展趨勢明顯。2005年以來(lái)，60馬力以上拖拉機已成為主導產(chǎn)品，70--80馬力拖拉機成為熱點(diǎn)產(chǎn)品，80馬力以上拖拉機市場(chǎng)需求趨旺，大輪拖等產(chǎn)品的競爭日益激烈,有限的國內市場(chǎng)份額必將重新劃分。二是競爭將更加激烈。隨著(zhù)2007年商務(wù)洽談（定貨）會(huì )相繼召開(kāi)，主要企業(yè)已經(jīng)在河南、山東、安徽、新疆、黑龍江等主要市場(chǎng)拉開(kāi)新的營(yíng)銷(xiāo)大幕。企業(yè)新的促銷(xiāo)手段、運作方式、銷(xiāo)售政策和新產(chǎn)品相繼出現，行業(yè)呈現出了由規?；A段快速進(jìn)入到集聚階段的征兆。農機公司、農機大市場(chǎng)、農機專(zhuān)賣(mài)店將共同支撐起大中拖銷(xiāo)售渠道，尤其是農機連鎖的銷(xiāo)售將成為一個(gè)亮點(diǎn)?？鐕驹谥袊暮腺Y公司、獨資公司將有較好的市場(chǎng)表現。三是市場(chǎng)格局將改寫(xiě)。由于需求較大，我國的一些大中拖企業(yè)積極借助國內外資源優(yōu)勢，進(jìn)行互補，分食市場(chǎng)蛋糕。除去年進(jìn)入大中拖領(lǐng)域的山東時(shí)風(fēng)、常發(fā)農裝、山東常林、河南千里等企業(yè)外，仍有多家小拖企業(yè)也有進(jìn)入大中拖市場(chǎng)的舉措。我國一些較大的大中拖制造企業(yè)紛紛運用現代企業(yè)的運作方式，一方面整合渠道資源，另一方面進(jìn)行體制、機制創(chuàng )新，培育企業(yè)的核心競爭力，已經(jīng)提高了行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻。

第三，產(chǎn)品綜合優(yōu)勢作用越來(lái)越重要。目前行業(yè)整體狀況處于強調市場(chǎng)能力的營(yíng)銷(xiāo)主導階段，核心能力、關(guān)鍵技術(shù)的競爭更加激烈。一是綜合優(yōu)勢變主導。依靠技術(shù)進(jìn)步和自主創(chuàng )新提升核心競爭力是贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵，價(jià)值鏈綜合優(yōu)勢競爭成為企業(yè)競爭的成功要素?！皷|方紅”系列大輪拖由于具有品牌、質(zhì)量、技術(shù)、自主知識產(chǎn)權等方面的綜合優(yōu)勢，繼續引領(lǐng)著(zhù)行業(yè)發(fā)展方向，特別是其力大、質(zhì)高、節能、環(huán)保型的柴油機發(fā)動(dòng)機，成為用戶(hù)放心、優(yōu)選的產(chǎn)品；福田雷沃重工的80－100馬力段拖拉機，越來(lái)越受到用戶(hù)的青睞。二是產(chǎn)品特色為方向。從市場(chǎng)可以看出一拖世紀星、福田歐豹、大地王等系列農機產(chǎn)品，以其人性化設計的流線(xiàn)式造型、靚麗外形和可靠質(zhì)量吸引住眾多用戶(hù)。三是熱點(diǎn)轉移成趨勢。從產(chǎn)品分類(lèi)上看，中輪拖優(yōu)越的性能和高回報率的特點(diǎn)，成為用戶(hù)對小四輪更新?lián)Q代的優(yōu)選產(chǎn)品，在2007年乃至十一五期間被廣泛看好。由于中輪拖相對大輪拖在技術(shù)層次、資源投入上相對較低，在大輪拖企業(yè)越來(lái)越集中的情況下，中輪拖生產(chǎn)企業(yè)隨之將會(huì )越來(lái)越多，競爭也隨之越來(lái)越激烈。就企業(yè)而言，由于福田雷沃重工、中國一拖的強勢進(jìn)入，已經(jīng)改寫(xiě)市場(chǎng)格局，和上海紐荷蘭、鹽城拖、寧波汽拖等共同成為我國中輪拖的主要競爭企業(yè)。

誰(shuí)能贏(yíng)取發(fā)展機遇：“30萬(wàn)臺”將期待戰略突破

從當前農機市場(chǎng)可以看出，我國大中拖市場(chǎng)需求強勁，“十一五”將是我國大中拖的發(fā)展機遇期，預計市場(chǎng)需求將總量超過(guò)100萬(wàn)臺。2007年我國大中拖市場(chǎng)將繼續保持快速增長(cháng)，將突破２５萬(wàn)臺這一新的歷史高點(diǎn)，“十一五”后期將沖擊３０萬(wàn)臺這一戰略高點(diǎn)。我國大中拖企業(yè)應明確自身定位、抓住發(fā)展機遇、實(shí)施戰略突破。

1、用市場(chǎng)規律確立自身發(fā)展的定位。我國的農業(yè)機械化正處于從初級階段到中級階段的重大轉折的起點(diǎn)，大中拖須盡快彌補自身短板，從市場(chǎng)規律中尋找機會(huì )，明確自身定位。一是先進(jìn)產(chǎn)品少。我國當前僅有30％左右的大中拖產(chǎn)品達到了國際水平和國際先進(jìn)水平，其余約70％左右的產(chǎn)品相當于國外發(fā)達國家20世紀70－80年代的水平。二是大中拖少。大中拖作為綠色環(huán)保、資源利用、深耕深松、桔桿還田、粉碎和利用等方面的動(dòng)力裝置，目前的社會(huì )保有量達不到30％，而小型農機動(dòng)力高達70％以上。三是全國農業(yè)耕、種、收綜合機械化水平仍有較大空間。截至2006年底，全國農業(yè)機耕、機播、機收程度分別為51.4%、32.6%、25.6%，綜合機械化程度達到３8％。當前，農民對農機的需求是剛性的、線(xiàn)性的，農機化水平達不到70%以上，就很難說(shuō)達到小康，在新農村建設的過(guò)程中農民對大中拖需求將越來(lái)越多。

2、用戰略眼光尋找和把握當前的發(fā)展機遇。一是國家重農惠農政策的機遇。2006年在全國范圍內取消農業(yè)稅，與稅費改革之前比，減輕農民稅費負擔1200多億元。2006年中央、地方財政的農機購置補貼資金達到17億元，比上年增長(cháng)近38％。在購機補貼政策的帶動(dòng)下，2006年農民投入購機資金45億元，補貼購置農機具30多萬(wàn)臺。2007年國家將加大農機購機補貼資金投入，資金規模將有較大幅度增加，將拉動(dòng)大中拖20％左右的增長(cháng)。預計“十一五”期間，我國大中拖市場(chǎng)將保持20％左右的發(fā)展速度。新型、大馬力農業(yè)裝備是國家重點(diǎn)扶持的產(chǎn)品之一。為此，我國大中拖企業(yè)應以適用先進(jìn)性的產(chǎn)品投放市場(chǎng)、滿(mǎn)足用戶(hù)，與國家政策、市場(chǎng)趨勢、用戶(hù)需求、自身發(fā)展相協(xié)調。二是自主創(chuàng )新提升行業(yè)水平的機遇。自主創(chuàng )新能力是農機企業(yè)取得競爭優(yōu)勢，謀求快速發(fā)展的根基。我國有70％左右的農機產(chǎn)品遠遠落后于發(fā)達國家的水平，尤其是大中馬力拖拉機與發(fā)達國家農機制造水平有著(zhù)較大的差距。這些差距，為我國農機企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。我國農機企業(yè)要彌補差距，就要在繼承傳統優(yōu)勢的基礎上，瞄準國際行業(yè)走向，通過(guò)引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng )新，提升技術(shù)標準，開(kāi)發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權的主流產(chǎn)品，提高企業(yè)整體素質(zhì)和水平。三是產(chǎn)品結構變化的機遇。2007年我國農業(yè)機械裝備總量將達到7.4億千瓦，裝備結構進(jìn)一步優(yōu)化。由于農機補貼將隨著(zhù)新農村建設重點(diǎn)工作的推進(jìn)程度而進(jìn)行轉移，農機企業(yè)應堅持“市場(chǎng)優(yōu)先、用戶(hù)第一”的原則，結合保護性耕地、復式作業(yè)、節水灌溉、旱作農業(yè)、降耗增效、生態(tài)農業(yè)等實(shí)際狀況，加快調整農機產(chǎn)品結構，加強機械化技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)，發(fā)展市場(chǎng)前景看好、用戶(hù)需求較大的新型、大型農機產(chǎn)品。四是市場(chǎng)需求調整的機遇。由于我國部分農業(yè)地區調整產(chǎn)業(yè)結構、改善耕作模式，調減糧食種植面積，增加高附加值的經(jīng)濟作物和發(fā)展外向型農業(yè)，對農機的需求呈現多元化發(fā)展趨勢。大中型企業(yè)應分析不同區域農業(yè)機械化發(fā)展趨勢，做好市場(chǎng)細分，選擇好目標市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，加快市場(chǎng)結構的調整，以適應我國農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展發(fā)展趨勢的變化。

3、用戰略舉措整合優(yōu)勢實(shí)現業(yè)務(wù)突破。中國有九億農民，占人口總數的70%，正在推進(jìn)的新農村建設將對中國未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠的影響。我國農機制造企業(yè)應以自主創(chuàng )新、合資合作、人才建設、科學(xué)規劃，實(shí)施新的發(fā)展路徑，實(shí)現企業(yè)新的目標。一是加快自主創(chuàng )新步伐。我國大中拖企業(yè)，應當充分抓住當前的機遇，利用世界農機科技資源與智力支持平臺，加快自主創(chuàng )新步伐，實(shí)現自身的可持續發(fā)展，擔當起振興我國農機工業(yè)的重任。瞄準國際行業(yè)走向，大力發(fā)展集約化農業(yè)需要的大中拖，以提高技術(shù)水平為重點(diǎn)，以產(chǎn)品成套為目標，加大信息技術(shù)、先進(jìn)加工工藝等先進(jìn)技術(shù)在產(chǎn)品上的應用，推動(dòng)農業(yè)裝備向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化發(fā)展，實(shí)現農業(yè)裝備的技術(shù)升級、結構優(yōu)化。同時(shí)，按照人機工程原理，優(yōu)化造型設計，加大節能、環(huán)保技術(shù)的應用，推動(dòng)產(chǎn)品升級換代。二是加快開(kāi)放合作力度。以具有較強競爭力和較大規模的產(chǎn)品為核心，推進(jìn)戰略聯(lián)盟，拓展產(chǎn)業(yè)鏈條。采取合資、獨資、并購、聯(lián)盟等多種方式，進(jìn)一步加強國際交流與合作，充分利用兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，不斷拓展產(chǎn)品、技術(shù)和資本合作的廣度和深度，縮短技術(shù)差距，以做強做大為目標，提升產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。三是加快人才隊伍建設。我國大中拖企業(yè)應把人才作為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心要素，制定人才導向政策措施，用人才推動(dòng)企業(yè)永續發(fā)展。努力造就一大批優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理者、科技人才、高技能人才，形成結構科學(xué)、層次合理、有效支撐企業(yè)可持續發(fā)展的人才隊伍體系。同時(shí)，采取持股、技術(shù)入股、提高薪酬等更加靈活的政策措施，進(jìn)一步完善引進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理者、行業(yè)領(lǐng)軍人物、高技能人才機制，吸引國內外高水平專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，充實(shí)企業(yè)技術(shù)隊伍。四是提升規劃管理水平。以戰略搶占發(fā)展先機，加強科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、人才等關(guān)鍵環(huán)節的規劃，培育適合自身的發(fā)展模式，著(zhù)力培養自身的綜合競爭力，在新農村建設的過(guò)程中，**大限度的發(fā)揮自身的優(yōu)勢，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推動(dòng)農機化的早日實(shí)現，與市場(chǎng)、用戶(hù)共同實(shí)現又好又快發(fā)展。

執筆：王超安     　　　　　　　　　　寒江