拖拉機市場(chǎng)走向成熟、熱點(diǎn)紛呈、機遇展現

在一系列支農、惠農政策推動(dòng)下，我國農村和農業(yè)經(jīng)濟持續發(fā)展，農民收入不斷增加，對農業(yè)機械購買(mǎi)意愿強烈，推動(dòng)了我國拖拉機市場(chǎng)的穩健快速的發(fā)展。從市場(chǎng)情況看，我國拖拉機市場(chǎng)走向成熟，市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷，多種機遇展現，我國拖拉機企業(yè)面臨著(zhù)穩健快速發(fā)展的好時(shí)期。

一、    拖拉機市場(chǎng)走向成熟

從目前市場(chǎng)看，我國拖拉機市場(chǎng)發(fā)展趨勢越來(lái)越好，保持著(zhù)穩健快速的發(fā)展趨勢，用戶(hù)購買(mǎi)能力不斷提高、需求旺盛，企業(yè)競爭能力進(jìn)一步得到提高，已經(jīng)走向成熟。

首先，行業(yè)發(fā)展趨勢又好又快。2006年，我國拖拉機企業(yè)工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入和利潤總額均取得較大幅度增長(cháng)，呈現出又好又快的發(fā)展趨勢。一是工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值穩步提升。拖拉機企業(yè)全年實(shí)現工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值達到382億元，同比增長(cháng)21％，為后續發(fā)展奠定了基礎。二是產(chǎn)品銷(xiāo)售收入大幅提升。拖拉機企業(yè)全年實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售收入達到410多億元，同比增長(cháng)約24%。大中型拖拉機成為產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)的主要動(dòng)力，保持著(zhù)較大增幅。三是利潤總額繼續走高。拖拉機企業(yè)盈利能力明顯提高，全年實(shí)現利潤總額接近14億元，同比提升32％左右，是近年來(lái)盈利水平較高的一年。其中，65％以上的企業(yè)實(shí)現盈利，為進(jìn)一步加大技術(shù)研發(fā)投入、完善渠道建設、推動(dòng)市場(chǎng)健康發(fā)展奠定了基礎。

其次，主導產(chǎn)品市場(chǎng)越來(lái)越強。一是大中拖市場(chǎng)穩健快速增長(cháng)。大中型拖拉機市場(chǎng)自2004年啟動(dòng)以來(lái)，一直保持著(zhù)穩健快速發(fā)展的好勢頭，2006年大中型拖拉機銷(xiāo)售一舉突破20萬(wàn)臺，同比增長(cháng)34%，成為世界大中型拖拉機第一產(chǎn)銷(xiāo)大國。大中拖主要市場(chǎng)仍然為山東、河南、新疆、黑龍江等省，其中，山東省大中型拖拉機增長(cháng)2.4萬(wàn)余臺，河南省大中型拖拉機增長(cháng)1.7萬(wàn)余臺。在市場(chǎng)旺季，一些傳統的拖拉機制造企業(yè)多次出現斷貨現象，在旺銷(xiāo)季節市場(chǎng)甚至出現多年少見(jiàn)的賣(mài)方市場(chǎng)。二是產(chǎn)銷(xiāo)機制趨向成熟。目前從全國農機流通行業(yè)的所有制結構看，80%左右為股份制（民營(yíng)）企業(yè)，個(gè)人獨資企業(yè)逐漸增多，國有企業(yè)不斷減少，目前還不到10%。農機公司、農機交易市場(chǎng)、農機專(zhuān)賣(mài)店成為支撐農機銷(xiāo)售的主管道。從銷(xiāo)售手段上看，農機銷(xiāo)售也采取多元化手段。經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行區域代理、購買(mǎi)農機贈送企業(yè)文化用品和易損零部件等方式已成為當前農機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的一大亮點(diǎn)。三是小手扶市場(chǎng)繼續增長(cháng)。小手扶拖拉機2006年實(shí)現銷(xiāo)量90.8萬(wàn)余臺，同比增長(cháng)約為4％。從產(chǎn)能上分析，手扶拖拉機主要集中在山東常林、河南千里。從銷(xiāo)售形式分析，手扶拖拉機主要受益于其較廣的用途、低廉的價(jià)格、配套的方便等優(yōu)點(diǎn)，適合在旱田、水田、丘陵等多種環(huán)境下工作，特別是我國一些省市把手扶拖拉機納入地方補貼目錄，激發(fā)了用戶(hù)購買(mǎi)的熱情。

再者，用戶(hù)購機需求愈來(lái)愈旺。我國糧食生產(chǎn)實(shí)現連續三年增產(chǎn)、農民收入實(shí)現連續三年達到6%以上，富裕起來(lái)的農民對購買(mǎi)拖拉機的熱情逐漸高漲，“十一五”期間，預計我國拖拉機市場(chǎng)將一直保持穩健快速的發(fā)展趨勢。一是農民收入不斷增加。2006年農村居民人均純收入3587元，比上年實(shí)際增長(cháng)7.4％左右。其中，農民工資性收入人均達到1375元，比上年同期增加200元，增長(cháng)17%；農民來(lái)自農業(yè)的純收入人均達到1160元，同比增加62元，增長(cháng)5.7%。二是轉移性收入繼續保持較大幅度增長(cháng)。2006年農民轉移性純收入人均達到181元，增加33元，增長(cháng)22.5%。其中，糧食直補、良種補貼、購置大型農機具補貼三項收入人均達到29元，增加11元。農民人均三項補貼收入是上年的1.6倍。三是消費能力增強。農民全年消費總額24867億元，比上年增長(cháng)12.6%,農村市場(chǎng)明顯回暖。農民經(jīng)營(yíng)觀(guān)念轉變，消費能力提高，盈利意識增強，對農業(yè)機械的需求越來(lái)越旺。作為農業(yè)機械主要動(dòng)力裝置的大中型拖拉機由于具有較高的使用與盈利能力，農民對購買(mǎi)大中型拖拉機的積極性較高，這將穩步推進(jìn)拖拉機市場(chǎng)的發(fā)展。      

二、四大熱點(diǎn)支撐拖拉機市場(chǎng)健康發(fā)展

目前，社會(huì )主義新農村建設下拖拉機市場(chǎng)熱點(diǎn)紛呈，成為引導未來(lái)市場(chǎng)的亮點(diǎn)。從市場(chǎng)走勢看，具有技術(shù)、環(huán)保、節能、大功率等優(yōu)勢的拖拉機產(chǎn)品由于在現代農業(yè)中能夠發(fā)揮較大優(yōu)勢，而成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。從未來(lái)拖拉機產(chǎn)品競爭特點(diǎn)上看，產(chǎn)品外形、品牌、質(zhì)量、性能、功能服務(wù)等已成為競爭的主要籌碼，直接決定著(zhù)用戶(hù)的購機行為。

政策效應帶動(dòng)明顯。 2006年中央財政的農機購置補貼資金規模達到６億元，地方各級財政也加大投入力度，農機補貼資金高達11億元。由于各項政策能夠真正體現在市場(chǎng)和用戶(hù)的需求上，激發(fā)了用戶(hù)購買(mǎi)農機、使用農機的積極性。全年農民投入購機資金45億元，補貼購置農機具30多萬(wàn)臺，受益農民達35萬(wàn)戶(hù)。當前，我國農機市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，農機工業(yè)持續快速發(fā)展。預計規模以上農機工業(yè)企業(yè)年總產(chǎn)值1300億元，同比增長(cháng)25％，產(chǎn)銷(xiāo)率達98％以上。其中，大中型拖拉機作為主要耕作動(dòng)力，連續四年高速發(fā)展。在政策的帶動(dòng)下，取得了市場(chǎng)、企業(yè)、用戶(hù)多方收益的好效果，為未來(lái)農機市場(chǎng)的健康發(fā)展奠定了基礎。

節能拖拉機成為主導。隨著(zhù)油價(jià)的持續攀高，節能型拖拉機越來(lái)越受到用戶(hù)的歡迎。從政策面上看，節能農機是“十一五”期間發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域。從市場(chǎng)上看，我國一些企業(yè)采用新技術(shù)、新材料的節能型拖拉機，正在逐步推向市場(chǎng)，而受到用戶(hù)的高度關(guān)注。同時(shí)，由于大中輪拖使用效率高、節約油料，具有較高的性?xún)r(jià)比，而取代小型拖拉機，成為較大潛力的產(chǎn)品。從用戶(hù)需求上看，購買(mǎi)節能型拖拉機，既能節約能源，又能獲取較大收益，這一熱點(diǎn)將成為今后拖拉機市場(chǎng)和產(chǎn)品的主要導向。這將引起拖拉機制造企業(yè)間新一輪的競爭，不斷加大技術(shù)投入、降低能源消耗，及時(shí)開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)歡迎、企業(yè)盈利、用戶(hù)需求的節能型拖拉機，將是企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展目標的主要因素。

農機智能化成為趨勢。智能化既是高科技在拖拉機產(chǎn)品上體現，也是21世紀農機產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。我國拖拉機制造企業(yè)在產(chǎn)品設計時(shí)就考慮機手的勞動(dòng)強度，為用戶(hù)提供優(yōu)越的駕駛條件。通過(guò)優(yōu)化設計駕駛室、駕駛座、方向動(dòng)力控制、空調裝置減輕機手的勞動(dòng)強度，加大操作的舒適性。從2006年的主流產(chǎn)品可以看出，隨著(zhù)作業(yè)自動(dòng)監視與警報、自動(dòng)控制、自動(dòng)監測主要工作部件故障和自動(dòng)排除故障等計算機技術(shù)的日趨成熟，使機手通過(guò)儀表裝置就能隨時(shí)了解拖拉機的生產(chǎn)、安全等技術(shù)指標，隨時(shí)了解拖拉機的工作的狀態(tài)。同時(shí)，流線(xiàn)型、水滴型等新潮造型，在色彩上采取湛藍、碧綠、淡紅等奪目的色彩的拖拉機在市場(chǎng)上有較好表現。

售后服務(wù)成為競爭籌碼。服務(wù)成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)重要的籌碼。我國主要拖拉機企業(yè)在完善質(zhì)量保證的體系的基礎上，推行產(chǎn)供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )化管理。嚴把售后服務(wù)關(guān)，積極為用戶(hù)著(zhù)想。提高工作標準，提升服務(wù)水平，以服務(wù)促銷(xiāo)售，充實(shí)企業(yè)品牌內涵，增強品牌競爭能力。同時(shí)，農機企業(yè)充分利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )在農忙季節和“五一”、 “十一”等節假日打售后服務(wù)牌，同用戶(hù)建立起互動(dòng)的平臺，牢固建立起企業(yè)、市場(chǎng)、用戶(hù)的聯(lián)系紐帶。

     三、未來(lái)市場(chǎng)展現四大機遇

    在多種因素利好的情況下，政策導向、市場(chǎng)趨勢、產(chǎn)品熱點(diǎn)和用戶(hù)需求也將會(huì )發(fā)生有規律的轉移，為此，我國拖拉機企業(yè)應抓住多種機遇順勢而為，不斷提高企業(yè)競爭能力，實(shí)現可持續發(fā)展目標。

第一、把握國家政策的機遇。國家對“三農”工作的政策支持，已經(jīng)進(jìn)入到了制度化、規范化和法制化軌道，在連續四年中央一號文件等一系列支農惠農政策的激勵、調控和支持下，我國農業(yè)和農村將不斷開(kāi)創(chuàng )出又好又快的局面，市場(chǎng)對拖拉機需求數量也將越來(lái)越多?！笆晃濉逼陂g農機補貼金額將穩步增加。2007年國家將加大農機購機補貼資金投入，資金規模將達到１２億元，比２００６年增長(cháng)一倍，僅僅政策因素一項將拉動(dòng)大中拖２5％左右的增長(cháng)。購機補貼將在三分之二以上的農業(yè)縣實(shí)施，并向新農村建設的重點(diǎn)村、示范村傾斜。同時(shí)，購機的品種將比2006年增加一大類(lèi)，5個(gè)品種。在政策扶持、市場(chǎng)啟動(dòng)機遇下，我國拖拉機企業(yè)應以抓住機遇，謀求市場(chǎng)先機，服務(wù)三農，造福社會(huì )，為推動(dòng)新農村建設和發(fā)展現代農業(yè)發(fā)揮支撐作用。

第二、提高自主創(chuàng )新能力的機遇。在市場(chǎng)形勢繼續看好、盈利能力增加的環(huán)境下，企業(yè)如果不能夠提高自主創(chuàng )新能力，形不成自身核心競爭力，也就無(wú)法謀求未來(lái)的持續發(fā)展的基礎，必將失去發(fā)展的機遇。一是要了解國際市場(chǎng)的產(chǎn)品技術(shù)走向?，F在國際上著(zhù)名的產(chǎn)品是CARRARO公司的前橋、ZF公司的傳動(dòng)箱。這些產(chǎn)品代表著(zhù)拖拉機的前沿技術(shù)和方向，也是眾多企業(yè)的對標方向。企業(yè)如果沒(méi)有自己的核心技術(shù)，則永遠只能是一個(gè)組裝廠(chǎng)。二是要清楚國內產(chǎn)品技術(shù)現狀。我國有70％左右的農機產(chǎn)品遠遠落后于發(fā)達國家的水平，只有３０％左右的產(chǎn)品達到國際水平。１００馬力以上功率段拖拉機在傳動(dòng)與柴油機方面與發(fā)達國家仍存在一定的差距。三是要加快技術(shù)合作的步伐。要彌補“短版”差距，農機企業(yè)一方面通過(guò)和科研機構、院校合作等方式，形成產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展模式；另一方面通過(guò)合資合作引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng )新，引進(jìn)人才、引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)管理方式，提高自主創(chuàng )新能力，形成擁有自主知識產(chǎn)權的主流產(chǎn)品，提高企業(yè)整體素質(zhì)和水平。

第三、轉變產(chǎn)品結構調整的機遇?！笆晃濉逼陂g，我國農機補貼的項目將隨著(zhù)“三農”工作的重點(diǎn)而進(jìn)行有重點(diǎn)有側重的轉移，拖拉機產(chǎn)品的結構也應隨之而發(fā)生轉移。一是功率提高的機遇。隨著(zhù)跨區作業(yè)、復式作業(yè)等方面的推動(dòng)，大中馬力盈利性高的優(yōu)勢明顯展示出來(lái)，在這種因素的推動(dòng)下，越來(lái)越多的農民在購機的時(shí)候，將大中型拖拉機作為購買(mǎi)的優(yōu)選產(chǎn)品，呈現出功率上沿的趨勢。二是功能增加的機遇。出于資金回收、經(jīng)營(yíng)效益提高的需要，用戶(hù)普遍希望拖拉機產(chǎn)品提高可靠性的同時(shí)，增加產(chǎn)品的性能和功能，以適應南北市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，東西縱橫作業(yè)的需要，滿(mǎn)足我國因地域不同、耕作方式，所進(jìn)行的耕種收一條龍工作的需要。三是現代農業(yè)的機遇。農民耕作方式的轉變是決定未來(lái)產(chǎn)品走向的晴雨表。發(fā)展現代農業(yè)，是推進(jìn)社會(huì )主義主義新農村建設德首要任務(wù)，而拖拉機產(chǎn)品則是實(shí)施新農村建設的主要動(dòng)力和基礎。農機企業(yè)應結合現代農業(yè)的推進(jìn)狀況，做到農機產(chǎn)品結構調整與新農村建設的同步，加強機械化技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)，發(fā)展市場(chǎng)前景看好、用戶(hù)需求較大的“親民”型的農機產(chǎn)品。

第四、抓住市場(chǎng)需求變化的機遇。2007年我國農業(yè)機械裝備總量將達到7.4億千瓦，裝備結構進(jìn)一步優(yōu)化，拖拉機市場(chǎng)需求將進(jìn)一步加大。一是農業(yè)基礎薄弱的區域需求增加。從耕種收平均水平看，一些地區農作物耕種收水平明顯低于全國平均水平，農機補助的重點(diǎn)將向這些薄弱地區轉移，這些省份或地區市場(chǎng)需求將明顯增加。二是傳統市場(chǎng)的需求將發(fā)生轉變。由于一些傳統農業(yè)地區進(jìn)行農業(yè)結構調整，規劃產(chǎn)業(yè)布局、改善耕作模式，調減糧食種植面積，增加高附加值的經(jīng)濟作物和發(fā)展外向型農業(yè)，對農機的需求呈現多元化發(fā)展趨勢。三是改變競爭策略。大中型企業(yè)應分析不同區域農業(yè)機械化發(fā)展趨勢和地域特點(diǎn)，選擇目標市場(chǎng)，做好市場(chǎng)細分，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，突出產(chǎn)品的差異化，把握市場(chǎng)變化趨勢，贏(yíng)得發(fā)展機遇。